亿佳能2003年战略规划

深圳采纳策划亿佳能项目组2002年11月26日——亿佳能2003年战略规划目录第一部分思考与分析第二部分战略目标第三部分战略原则第四部分竞争战略第五部分区域市场战略第六部分组织战略第七部分从产品到品牌第八部分营销组合战略第九部分整合传播策略第十部分人力资源战略目标聚焦目标聚焦一：完善网络渠道，优化经销商问题1、如何实现我们的网络由点到线，连线成片的市场占位？问题2、如何通过评估优化，提高经销商整体素质？目标聚焦二：激活终端，提升产品销量问题1、如何打破目前终端沉寂状态，发挥对销售的促进作用？问题2、在全国范围内提升，还是在主要区域市场内提升？问题3、怎样来提升？是通过产品扩张还是通过市场的扩张？目标聚焦三：打造强势品牌地位问题1、怎样建立差异化的品牌形象？什么是我们的品牌核心价值？问题2、如何在资源有限的情况下快速扩大品牌知名度？目标聚焦四：建立科学规范的企业架构问题1、怎样将“生产+推销型企业结构”向“以顾客为导向”的营销型组织架构转化？问题2、怎样搭建一支专业精干、能征善战的人员队伍，使整个组织充满活力，高效运作？第一部分思考与分析一、内访发现的问题战略规划模糊，导致工作混乱并丧失活力；垂直型的营销管理组织，链条过长，导致终端失控；人力资源严重缺乏，跟不上亿佳能事业部发展需要；产品缺乏系统筹划，明星产品缺乏，瘦狗产品较多；品牌战略不清晰，核心价值不明确；传播手段单一，媒介投放不科学，资源被浪费；网点布局尚未统一完成，整个市场亟需尽快启动；终端建设不规范，对经销商缺乏必要引导和支持；招商流程不规范，招商成功率低；2、外调发现的问题各太阳能热水器品牌的宣传推广同质化现象严重，亿佳能的促销活动收效甚微；网点划分不合理，导致厂商矛盾重重；