乐百氏新品沟通策略及提案

乐百氏新品沟通策略及提案(2001年9月6日)市场目标提案内容品牌策略沟通策划（沟通策略/创意策略/创意测试/创意提案）—2-6岁产品推广—7-12岁产品推广—13-18岁产品推广促销公关媒介策略市场目标1、市场背景：调配型的酸奶为乐百氏的传统产品目前为了拓展市场，将向新消费群延伸，推出相应的新产品。通过开发新产品以增强乐百氏的市场竞争力，同时是可顺应消费口味向发酵型酸奶转移的潮流趋势。市场目标2、产品的背景：依年龄层划分为4大系列产品，分别是2-6岁传统调配型酸奶，新开发的高品质/大众化发酵灭菌型酸奶（重点产品）7-12岁新开发的高品质发酵灭菌型酸奶（草莓味）12-18岁冰酸乳（原味，及新开发的草莓味，香草味）3、销售目标：2-6岁及7-12岁的新品要快速开拓市场，2002年的年销售目标分别为6亿及3亿元13-18岁产品的销售目标为1亿元有三大新产品，以前甚少涉足的新品类，两组新的消费群，同时保持旧产品的现有市场地位；有三大新产品，以前甚少涉足的新品类，两组新的消费群，同时保持旧产品的现有市场地位；我们需要考虑各产品的品牌结构；品牌定位乐百氏酸奶：伴随中国儿童与青少年健康成长的乳酸饮料食品专家乐百氏：国际化的健康营养食品饮料专家2-6岁儿童三大消费群7-12岁儿童12-18岁少年消费群对乐百氏品牌的认知原有品牌足以支撑新产品原有品牌做出适当调整后，可以支撑新产品原有品牌不足以支撑新产品，需要子品牌塑造新形象2-6岁该消费群为乐百氏现有的主力消费群对乐百氏品牌有有记忆度及好感消费群有消费惯性7-12岁该消费群开始脱离饮用调配型酸奶的习惯该消费群对乐百氏仍有记忆，并保持好感并未排斥饮用，有饮用机会仍会尝试