贵府项目下阶段市场推广方案

贵府项目下阶段市场推广方案（2002年11月——2003年2月）目录一、贵府市场现状综述贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析贵府目前部分市场广告投放形式反馈意见贵府目前的SWOT分析结论二、贵府当前的核心工作要点以销量为核心的目标及相应市场调整的建议一个中心、两个基本点的市场策略充分利用现有广告资源的建议，集中战力和集中时段的发布建议目录三、达成上量目标的市场推广方案活动主题：贵府影帝大派送时间：2002年11月——2003年2月针对酒楼：贵府影帝VIP卡及品酒活动贵府影帝好彩头促销贵府影帝酒楼小姐大派送联合促销进酒楼方案目录针对零售：贵府影帝世纪贺卡元旦——春节大派送活动——买贵府酒，送恭贺新禧烟礼品装贺岁片贵府影帝大赞助——贺岁片“没完没了”的跟片广告针对豪酒：豪酒刮刮奖的强力度广告宣传活动目录四、贵府总部——贵府营销市场部——各地经营部——梅高公司工作对接建议三方现场会议的建议贵府总部与三个部分的工作对接建议目录贵府市场现状综述贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析目的：建立市场状况监测系统评估市场良性循环的标准市场支持力度决策判断：市场良性循环标准：广告投放量/销量/铺货量=15/60/100贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析湖南：怀化市场逐渐进入良性循环，加大广告投放量可以有把握带动销量按比例增长。株洲、长沙市场面临消化通路存货的压力，尤其在长沙必须尽快加强进酒楼和促零售的广告促销力度。衡阳市场状况不清晰、应加大铺货力度。贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析图表3怀化怀化怀化长沙长沙长沙衡阳衡阳衡阳株州株州株州广告投入销量铺货量湖南市场广告投入与销量铺货量对比图246592001900111660590412014957026409901285003396600Sheet1江苏城市广告投入销量当月走货量南京6