烟台中策啤酒行销系统整合规划

摘要：背景：整合的行销系统是品牌经营的重要组成部分，也是品牌经营的保证项目全景：行销系统整合包含了销售系统、市场系统、人力资源系统控制系统整合目前可进行的项目：销售系统的整合原理：市场销售终端是一种有限的资源产品：销售手册三套管理树岗位职责工作流程规章制度软体表格培训导入方式：沟通提案执行小组培训检查沟通组织：梅高专案组：2--3人项目规划、设计、撰写、培训外联专家团3人专家2人一名通路专家一名组织行为学专家专员一名通路专员时间销售系统导入约3--4月成本：人力成本约：16.2万元差旅食宿：3万调查费：3万元总成本约22万元。TO：烟台啤酒FORM：上海梅高主旨：烟台中策啤酒有限公司行销系统整合规划（草案）烟台中策啤酒有限公司行销系统整合规划上海梅高创意咨询有限公司目录一、市场背景二、原因分析三、解决之道四、解决原理五、工作内容六、导入流程及时间七、专案组人员构成八、推进时间表九、成本预算一、市场背景：老市场情况销售区域之间大量串货产品价格下滑一批商、二批商没有利润经销商大量代理外来品牌对通路长期没有控制，结构失调经销商市场经营能力低下企业对通路失控新市场情况新销售模式尚未定型新销售模式有待于齐全、细化实施不能统一标准市场运动没有监控产品系列尚不明确企业现有管理方式与现行模式不配套工作不规范，不科学二、原因分析：对通路长期没有控制，结构失调经销商市场经营能力低下企业对通路失控企业现有管理方式与现行模式不配套工作不规范，不科学行销系统的散+乱三、解决之道行销系统整合销售系统整合市场系统整合人力资源系统整合控制系统整合其它系统整合品牌经营行销系统整合销售系统整合市场系统整合人力资源系统整合控制系统整合其它系统整合销售模式小店