光大花园整体广告策略提案

光大花园整体广告策略提案策略提要市场概况及竞争对手分析目标消费群分析关于光大花园首期发售推广策略创意策略媒体策略市场概况及竞争对手市场概况及竞争对手进入99年，广州房地产市场环境不容乐观商品房销售由价格竞争转向概念包装竞争发展商普遍重视开发理念，楼盘整体质素提高由于消费者观念更趋成熟,因此开发商注意提升物业管理的质量大量的广告宣传投入，整体的广告攻势广州房地产市场简述竞争对手推广表现基本特点:重视开发概念,现楼,广告投入大市场概况及竞争对手楼盘名称销售情况均价开盘时间定位广州碧桂园约2000套45001999,2白领人家丽江花园康城居已售出90%40001998上半年现代生活,园林人家金碧花园4期70%40001999,4地王上的家侨城花园冬日苑90%以上4000洛溪新城洛湖居售出70%3700直接竞争对手海珠区是广州地区商品房最密集的地区工业大道一带因为土地储备面积大，这一带也云集了多个大型楼盘，并将成为光大花园的直接竞争对手，如下图所示：市场概况及竞争对手光大花园珠江金碧花园晓港湾金沙花园保利红棉工业大道昌岗路江南大道革新路万华花园南洲名苑侨城花园光大花园珠江金碧花园晓港湾金沙花园保利红棉工业大道昌岗路江南大道革新路万华花园南洲名苑侨城花园市场概况及竞争对手金碧花园基本情况总占地面积52万平方米总建筑面积200万平方米200多栋楼宇计划2002年全部竣工已推至第4期，99年共推出1141套新单位市场价格：均价约4000元优势：规模宏大、配套完善、环境设施好、开发速度快、绿化率高、发展商实力雄厚市场概况及竞争对手金碧花园广告策略诉求单一，密集型投放1、2、3期以六个一流为诉求点4期以后转向内部环境、配套设施的具体诉求市场概况及竞争对手金碧花园推广表现广告定位：超大规模全国城市住宅建设试点小区诉求点：1、2、3期以六个一流为主要诉求点4期以后转为环