山水人家整合市场攻击策略

山水人家PoeticHome整合市场攻击策略StrategyAd.Planning博思堂Birthidea广告2000年8月6日整合推广构架一、项目的价值定位二、目标群的类型三、目标群的预期值四、实现期望值的突破点五、实现希望（一）：整个项目的市场攻击六、实现希望（二）：2000.9-2001.5市场进攻策略七、实现希望（三）：开盘阶段的市场攻击策略一、项目的价值定位1、项目价值：◆最大的住宅项目：33万多平米，目前杭州最大。◆最好的环境由BeltCollin（98年世界排名第7）设计，小区环境理所应当是最好的。◆最有特色的建筑风格：非常现代，比目前的南都德加、金都城市花园、桂华城的视觉形象更好。◆最合理的户型设计：一梯两户，三面采光，错层结构，室内布局更为合理。◆由于大地产规模带来配套设施更为齐备，特别是幼儿园、小学的教育配套。判断：从目前的项目本身来看，山水人家已经具备一流领导品牌概念。2、地块价值：◆蒋村门户：蒋村已经是公认的高尚社区，而山水人家比目前金都城市花园、桂花城、南都德加更靠近市区。◆环境更美：前有老和山、近有莲花港河，独得山水景致。◆周边标志：浙大后门，西溪风景区，更是小区标志性概念。判断：山水人家已是高尚社区概念，而且具有三大巨头无法抗拒的优势。3、发展潜质：◆浙大科技园区环抱小区，发展热点持续。◆天目山路整改，样板工程，交通条件更好。◆轻轨概念，具备无可抵挡的潜在优势。