复方阿胶浆营销策划方案

目录2一、营销现状分析2（一）、当前市场状况21、市场概述42、平顶山市消费群体调查53产品、渠道、价格74、产品状况85、竞争状况96、分销状况11二、“SWOT”分析及对策11（一）SWOT分析111、产品营销环境的机会分析132、产品营销环境的威胁分析143、产品自身的优势分析144、产品自身的劣势分析15（二）营销对策15三、营销策划目标15（一）、财务目标15(二)、销售目标16（三）、市场占有率目标16（四）、产品知名度目标17四、营销战略与策略17（一）产品营销战略171产品的目标市场182、产品市场定位18（二）渠道开拓和营销组合策略：19五、具体行动方案19（一）促销活动20（二）媒体组合计划：21六、营销费用预算一、营销现状分析（一）、当前市场状况1、市场概述从平顶山市场的角度来看,补血类产品有一定的特殊性;首先,由于市场发展的渊源,补血产品是较早形成深度竞争格局的品类,由原来的“药健字号”一分为二后,一部份转为药准字的产品,一部份转为食健字号的产品;其次,成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏,大体上可分三类-----化学制剂类,如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开.以“药食同源”为原理的产品,如康福来的“血尔”.当然,以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是消费者的首选,东阿阿胶是当然的“领导者”;其三,企业对产品卖点的提炼,促进消费群体细分的同时,也构成了补血产品的另一种划分法-----功效划分.大致分为三类:单纯补血类、气血双补类、调经养颜类.在准字号的中成药物划分上,补血类属于补益大类亚类品种,是补益类药物中市场开发最成熟,也是目前补益类产品市场份额最高的品类,约为28.69%(其中单纯补血类1.76%,气血双补类26.93%),比排名第二的补阴类高出近5%。可以说,补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来的,如果用最简单的一句话概括,那是:药品、保健品旗鼓相当,保健品杀的头破“血”流,药品坐享其成(最大的收益者非东阿莫属)-----目前,补血类药品市场份额约为20多个亿,东阿06年销售额约9.6