【参考】建材行业业务员岗位职责及薪酬方案

·X薪酬和管理条例方案书—销售代表（业务员）一、销售代表岗位职责1、岗位名称：销售代表（业务员）2、直接上级：销售经理3、间接上级：销售总监4、岗位责任：1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度；2)明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标；3)负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售经理反馈销售情况；4)积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户；5)维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难题。定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；6)维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据；7)掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时跟踪并向销售经理反馈；8)按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销售指标；9)进行市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，发展新客户，收集客户信息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系；10)负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品优点和特色，提供专业的咨询服务；11)把握行业动态和辖区市场信息，收集竞争对手竞品信息分析，及时反馈为公司决策提供参考；12)每日19：00前向销售经理提交《今日工作总结》及《明日工作计划》；13)每月1日向销售经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；14)每天08：00参加工作早会，每周一08：00参加周会，每月1日08：00—09：00参加月度会议，并做好会议记录，归纳存档以备后续学习；15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议，执行公司政策；16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；17)按时完成上司交办的其他工作任务，完成交办的临时性工作任务。18)接受总公司的工作检查和监督。二、销售代表（业务员）薪酬结构1、全职销售代表（业务员）1）、底薪职别项目金额备注销售代表基本底薪2500按照销售代表（业务员）职责执行全勤奖100不旷工，开会不迟到，不请假电话补助100上班期间不关机、停机、拒