用演示说话

导言INTRODUCTION你被要求去作演示SOYOUHAVEBEENASKEDTOGIVEAPRESENTATION你已经被要求去作一次商务演示。我之所以强调你被要求，是因为，对于我们大多数来说，我们肯定不会自愿这样。“你去说服当地的市政委员会，我们应该在他们的后院设置垃圾收集处。”“你去劝说公司创始人关闭两个工厂并解雇2000个雇员。”你会主动要求完成这样的工作吗？我肯定不会。为什么要去争辩呢？你知道，最终还的你去完成。这是我为什么写这本书的原因。此书的市里以及一些观点，都来自于我设计和表述的许多演示，以及我所帮助修改演示达35年之久的麦肯锡公司的朋友、同事们的经验。但是这并不是说这本书可以作为教材，从中你可以学习设计并表达，总之，你不是可以看着手册就学会骑自行车的，唯一的办法就是骑在车上，摔下来再骑上去，再摔下去再上来，最后你就学会骑车了。做演示也是如此。这本书所能帮你的是指出了该如何演示；而你必须踩着踏板才能学会骑车。如果你的时间只有两分钟，请务必注意下面的《听众的权利》。不管什么时候，当你准备演示的时候，你可能都想重温它的内容。享受骑车的乐趣吧。听众的权利AUDIENCE’SBILLOFRIGHTS下面是我从世界各地的同事那里得到的实例，在你今后做演示时也许能帮助你。关于目的知晓在演示结束之后你想让我做什么或者想什么的权利。了解我参加演示原因的权利。在花费参加演示所用时间后获得回报的权利。关于尊重贡献成功，并分享成果的权利。给予思考时间而不是马上做出决定的权利。当你不能回答问题时，要求你保持诚实的权利。当演示构想不周时，听众用脚投票并走出去的权利。关于时间提前知道演示会占用多长时间的权利。让演示准时开始和结束的权利。偶尔中断的权利，而且这样也并不是仅仅出于生理的考虑。关于内容了解我将要听什么、演示怎样进行的权利。了解争论什么内容的权利、你所持的观点的理由以及支持这些理由的事实的权利。首先得到重要信息的权利。出人意料的结局只在欧亨利的小说中才允许。关于视觉