营销企划人员KPI绩效量化考核

营销企划人员KPI绩效量化考核1.1营销部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额月/季/年度考核期内全部销售收入总计营销部2销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部3营销计划达成率月/季/年度%100?营销计划销售或销售量销售量营销实际完成销售额或营销部4销售增长率年度%1001?-÷???è?售额或销售量上期（或去年同期）销当期销售额或销售量营销部5市场占有率月/季/年度%100?额或销售量当期该产品市场销售总售额或销售量当期企业某种产品的销市场部6实际回款率月/季/年度％往期应收欠款当月计划合同回款金额当月实际回款金额100?+营销部7销售费用预算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部8坏账率年度%100?主营业务收入坏账损失财务部9促销效果评估月/季/年度通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估1.投入产出比评估法促销效果=%100?促销产出促销费用2.销售增量回报比评估法促销效果=%1001?-÷???è?促销前后的销售差值促销费用3.效益增量回报比评估法促销效果=%1001?÷÷????è?-促销前后的毛利差值促销费用营销部10新品（重点推介商品）销售收入百分比月/季/年度%100?实际回款金额销售回款金额新品（重点推介商品）营销部1.2市场部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1市场拓展计划完成率月/季/年度%100?计划完成量量市场拓展计划实际完成市场部