山谷蓝第二阶段报告

Copyright?2002ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第*页山谷蓝/泰科曼公司信息化咨询项目第二阶段报告北大纵横管理咨询公司二零零二年九月九日Copyright?2002ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第*页本次报告的目的是总结项目在本阶段的成果，以标志项目该阶段的正式结束。报告内容将在与山谷蓝/泰科曼公司相关领导确认后，由北大纵横项目组向山谷蓝/泰科曼公司领导递交项目阶段报告和相关支持性资料。本阶段报告内容仅限于山谷蓝/泰科曼公司内部使用，未经山谷蓝/泰科曼公司和北大纵横公司许可，其它任何机构不得擅自复制、传阅或引用。说明Copyright?2002ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第*页本阶段的范围及主要成果阶段目标：设计能够支持山谷蓝/泰科曼公司业务和获利增长的组织结构，以及与之相关的主要程序和业绩管理体系项目范围具体成果设计与组织结构相适应的业绩考评体系设计最适合业务模式需求的公司组织结构山谷蓝/泰科曼公司组织体系架构山谷蓝/泰科曼公司内部协调运作的界面和程序销售体系和市场部之间，以及各地分公司和其他职能部门间的界面及协调关键部门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制山谷蓝/泰科曼业务计划制定与审核程序山谷蓝/泰科曼市场推广计划制定与审核程序预算计划制定与审核程序订单处理跟踪、统计程序员工业绩考评程序渠道管理程序关键客户管理程序制订业务管理和市场营销的主要工作程序Copyright?2002ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第*页项目阶段性安排、具体工作及成果阶段一：山谷蓝/泰科曼公司的内部诊断阶段二：具体设计新的组织结构、主要业务流程和员工激励体系2周3周时间主要工作分析山谷蓝/泰科曼的主要流程及存在的问题分析分销模式转换的过程及存在问题分析山谷