医药企业100强的人力资源考核方案

医药百强营销系统考核方案2006年2月13日目录1、2006年工资设计思路2、2006年工资考核方案3、2006年激励方案06年工资设计思路1、高度尊重各级管理干部、高度尊重所有代表，设计具有全国OTC市场竞争力工资结构2、体现赛马原则，销量是对应享受工资级别依据3、突出销量与薪酬关系，对干部同时突出销量与管理的关系4、依然以KPI指标考核方法为主要考核方法5、以多种激励方式，推动提升规模、提升销量、提升速度的目标实现2006年工资考核方案1.1专促代表考核专促代表是负责专促店销售的代表专促代表考核以销量为考核指标新入职专促代表试用期3个月1.1专促代表考核1.1.1试用期代表收入构成试用期代表收入＝工资+提成金额1.1专促代表考核1.1.2试用期专促代表工资及提成标准一类地区800元/月，二类地区600元/月试用期专促代表进入新开发药店，第一个月任务销量为60瓶，第二个月为80瓶，第三个月为100瓶；进入已开发药店，依据自2005年12月至考核前一个月平均消化量的60%为第一个月任务销量，80%为第二个月销量，100%为第三个月销量如试用期专促代表月消化量超过120瓶，按照当月实际销量所对应的“正式专促代表工资及提成标准表”所对应的工资、提成标准核发工资。1.1专促代表考核1.1.2试用期专促代表工资及提成标准（续）试用期专促代表工资及提成标准表实习时间任务销量工资提成标准备注第一个月X＜60实际消化/60×标准工资无X为当月实际消化量X≥60标准工资超出部分×1元/瓶第二个月X＜80实际消化/80×标准工资无X≥80标准工资超出部分×1元/瓶第三个月X＜100实际消化/100×标准工资无X≥100标准工资超出部分×1元/瓶1.1专促代表考核1.1.3转正专促代表月收入构成转正专促代表月收入＝（工资+提成金额）×月计划完成率提成金额＝实际销量×提成标准月计划完成率＝月实际消化量/月计划消化量×100％1.1专促代表考