在不同情况下葡萄酒销售专业话术

在不同情况下葡萄酒销售专业话术优秀的葡萄酒销售，往往也是一个具有多方面能力的专业人才。下面是为大家整理的在不同情况下葡萄酒销售专业话术，希望能帮到大家!面对顾客对竞品的比较1普通导购埋怨：“最怕顾客来质疑，都不知道怎么回答才说得通。“和对手比，品牌、质量、价格、服务，都差不多，真不知道该拿什么来留住顾客?签单高手的自信：“只要顾客有质疑，我就让单跑不了。我不是产品推销员，我以专家顾问的形象，赢得了顾客的信赖，成为了顾客的朋友，不少老客户还给我介绍新客户呢。案例一：顾客问：“你们家的葡萄酒和别家相比有什么区别?普通导购的回答：“我们是国际名牌，他们的品牌不如我们有名。“我们的产品质量是绝对有保证的，口感是最好的，他们的产品没有我们好。“我们的酿酒设备是世界一流的，我们的酿酒师技术是国际领先的，他们的工艺比我们差。“我们的价格是最优惠的，我们的返利是最大的，他们的价格比我们的贵。“我们的服务绝对及时周到，他们的服务很难说。这种自顾自的推销话术，只能把顾客的心越推越远。签单高手的成交话术：“结婚办酒席选葡萄酒是大事，您不急着做决定，多转转，多比较一下，相信您的选择一定不会错的。“无论您最后做出怎样的选择，我都愿意为您提供专业的建议。“其他品牌也不错，只不过我们这款产品更能代表产区的特色，风格也比较突出，您可以试一试。本案葡萄酒签单高手成交秘诀总结：这种话术不再是王婆卖瓜式的自夸和吹嘘，签单高手也不是让顾客提防的产品推销员了，不会提供客户都不敢相信的承诺和保证，不再是对同行直接的驳斥和攻击，和普通导购相比，等级高下立马见分晓。下面这个案例较为生动地展示出葡萄酒签单高手的成交能力。案例二：顾客质疑：“这款酒看起来倒不错，国际评分也高，就是价格太贵了。普通导购话术：“这已经是给您最优惠的价格了，其他品牌的都比我们贵些。我只能给您优惠这么多了，这已经是我最大的权限了。签单高手话术：您太有眼光了，这款酒是这个产区里面卖得最好的一款，也是很多人觉得口感最好的一款。它的品种是黑皮诺，是世界上最难种的葡萄品种之一，非常娇贵，但是酿出来的酒果香充沛，口感柔顺，回味悠长。如果是罗曼尼?康帝的话，同样是勃艮第产区，同样是黑皮诺酿造，价格起码是40000元以上。而我