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人力资源电话销售话术 付费

人力资源电话销售话术

2次阅读 30 2021-09-10 08:04:45 举报
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人力资源市场背景电话沟通话术及后续跟进措施1、人力资源招聘的问题背景;1、平台的选择,针对用人单位的招聘第一个问题就是招聘平台的选择,招什么样的员工用什么样的招聘平台。用错了就会导致浪费时间、浪费精力、浪费金钱,现在有50%的企业因为没有专业招聘人员,导致了大量的人力资源浪费,得不偿失。2、招聘平台的使用,当有了好的招聘平台以后,招聘信息的正确发布,简历的筛选,80%的中型和小微型企业造成了信息广告资源的50%以上的浪费,简历资源60%以上的浪费;3、招聘人员的合理有效配置80%的中型和小微型企业达不到预期指标;2、人力资源管理的问题背景;1、人力资源管理绩效缺乏竞争力;2、管理手段过于僵硬或者是执行失利,无法充分的发挥公司制度;3、人力资源储备不完善,岗位空缺会导致公司损失;4、招聘的阶段性计划性不足,导致公司新陈代谢的规律失调。3、人力资源薪资问题背景;1、急于用人的时候薪资待遇过高,导致公司人力资源成本过高,公司利润下滑,如降低薪资待遇,员工不适应而离开公司,公司又面临员工流失,导致恶性循环;2、底薪低提成高,不符合商业配比,如果效益好,公司利润空间下滑有很大一部分的利润作为了人力资源成本;如果效益不好团队的组建非常成问题,始终处于低迷状态,造成员工团队不稳定;3、薪资待遇不够细致,很容易计算出公司的利润空间,导致公司投资人和操盘手的商业机密泄露;4、话术第一句开场:您好!请问您是XX先生(小姐)吗?变数:客户回答“是”:您好,我是做人力资源管理咨询的,想找一下您们的人力资源的负责人。客户回答“不是”:请帮我找一下你们的人力资源负责人或者是总经理。联系上负责人:你好,我在XX(平台)看到贵公司的招聘信息,我们是做人力资源服务的公司,可以直接代理招聘、网络招聘托管、人力资源合约化专业顾问咨询,想了解一下和贵公司有没有在人力资源方面合作的可能性。客户回答负责人不在:预约时间和负责人取得联系;客户问有什么事情:我在XX(平台)看到贵公司的招聘信息,我们是做人力资源服务的公司,可以直接代理招聘、网络招聘托管、人力资源合约化专业顾问咨询,和你们公司的主要负责人谈一下合作的问题。客户回答不需要:如果您有这个权利决定不需要的话我没有问题,如果你没有这个权利的话请让我

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