不错又简单的珠宝销售话术

你好，欢迎光临金鑫珠宝！“这是我们的新款！”/“我们这里正在搞七夕节的活动！”“我来帮您介绍！”“你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？”“您什么时候注意到我们品牌的？”“今天刚注意到。”“那太好了，正好了解一下。”“顾客说太贵了！我们怎么回答化解！”“你先戴上看合不合适，如果不合适，再便宜您也不会要的。”“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。”谈价格：小姐，一件首饰才卖2000元，可以戴3年，一天才划两元钱，不想戴了还可以过来换新款，太划算了！“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”“我认识你们老板，便宜点吧！”“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”“老顾客也没有优惠吗？”“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”第一种情况——真的过时了！东西确实过时了，顾客说的对，很多销售顾问会说：“这是经典款，好东西永远流行！”或者：“是的，好东西才会卖这么久！”或者“所以现在买最实惠！”第二种顾客看错了，把新品看成过时了！“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是（不要用但是）我们在这里做了一些创新。。。。，在这里也做了一些创新。。。。在这里还做了一些创新。。。。”9、“我不需要这么好的！”“这样的价格，买这样的饰品，已经是最划算的了！”10、“超出我预算或我钱没带够！”“先生，您的预算是多少？”/“先生，我们这边也上了一些新款，我来帮您介绍。”“你们品牌撤柜怎么办？”“先生，您开玩笑了！”就可以了，然后说：“您看您是刷卡还是现金！”不管刷卡还是现金，都买了！12、“我在前面那家店也看到你们这个一样的款式，而且价格卖的比你们便宜”“小姐，您说的那个店也不错，里面的货品也不错，即使同样款式的饰品，因为质感的不同，戴在身上也会有不同的效果，先看看效果如何？如果效果不好，你肯定不会要的！”13、“我再看看吧！”“先生/小姐，我相信这是