EC数据宝销售话术-知识杂货店

内部资料严禁外传一、FAB表述法F，是什么；A，有什么特征和优势；B，利益，给客户带来什么好处。FAB是销售表达的一个方法，几乎是规范性的方法。FAB的表述，能让利益一直影响客户，帮助你完成签单。二、产品介绍：综述：我们的EC数据宝由4个模块组成，其中：全球市场分析：F：全球大部分国家的宏观进出口数据，A：您的产品的进出口形势，帮您进行市场定位；B：帮您找到采购商更多、成长性更好、利润更高的市场；全球采购商情报：F：多个全球知名B2B；全球知名展会；各种和中国有贸易往来的经济组织；整合以上渠道的所有客户资源；A：这些资源整合面全，准确性高，及时性强；B：让您接触到更多以前不知道的买家；外贸交易情报：F：全球17个国家的进出口详细记录；A：采购商的具体采购习惯、采购行为；B：知己知彼，做生意可以有的放矢、对症下药；管理工具：F：客户和工作人员管理工具；A：对客户、竞争对手、销售人员工作状态进行管理；B：人员工作效率更高、客户不易流失。三、帮助客户树立主动营销的概念（介绍完这四个模块，顺路帮客户理顺主动营销的概念，突出我们产品和传统工具的区别）：您看，我们的系统和您以前使用的外贸产品不一样：先帮您找到市场，再帮您找到这个市场上有多少优质采购商，然后告诉您这些采购商的采购习惯、方式如何，最后通过工具把您的采购商、竞争对手、外贸人员统统管起来。这就好比：钓鱼的故事：找到鱼塘在哪里；里面有多少鱼；什么品种的鱼，爱吃蚯蚓还是鱼食，我们该怎么下钩；然后要配上鱼竿、网兜、鱼线等等。我们产品的特点：市场和客户是由您挑的，是精挑细选的，能充分了解的；开发市场，管理客户，管理外贸人员（团队）都给你做了科学、标准的流程。四、产品模块具体的操作和话术1、全球市场分析的操作和话术1、理性分析市场：可以告诉你市场的趋势，周期，淡旺季，新市场等等。而且，现在的市场可以根据每个地区的进出口金额对比、筛选出来的；不用去猜去打听；不是谁来找你我们就做哪里的市场；更可靠、更准确！2、第一时间掌握新市场3、分摊市场风险：不用固守一个市场，有很多市场可以挑！把销售分摊到若干个市场，即使变化我们也不怕！（海宁王氏锁业的故事：印尼是挂锁出口的主要市场；排华运动印尼采购商停止采购；很多企业倒闭；王氏锁业很早和我们合作