关于销售绩效考核制度

销售部绩效考核与管理制度第一条目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。?2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。?3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。第2条适用范围适用于销售部全体员工。第三条职责1.销售部部门经理是本绩效考核的主要监督执行人。各小组主管予以工作配合和检查、督促。2.公司行政人事部负责对整个考核工作的组织、实施、监督、总结汇报及归档工作，并对本制度的执行情况负有监督、检查的责任。第四条绩效考核的原则1.实事求是原则。追求实事求是，以客观事实为依据。2.公平公正原则。考核面前人人平等，决不允许循私舞弊。3.定期化和制度化原则。每月30日前，由直接领导对下属员工针对本月的岗位职责履行情况和工作绩效，进行绩效考核。4.理解服从原则。绩效考核后，直接领导要负责与所属员工沟通，肯定成绩，指出存在问题。并告知本人考核的分数。第五条销售部组织架构总经理销售副总销售会计销售内勤营销经理销售助理区域经理营销助理市场助理第六条薪资模式月工资=固定工资+浮动工资固定工资=（基本工资+岗位工资）*80%+津贴浮动工资=月表现考核{即（基本工资+岗位工资）*20%}*绩效工资系数季度工资=销售绩效*80%年度工资=销售绩效*20%第七条工资构成项目说明1.基本工资:根据在职人员的综合能力评定的工资,见《销售人员岗位工资级别评定》2.岗位工资：指在职人员所担任该职务的工资3.津贴:交通补贴、午餐补贴、通讯补贴：1）凡享受公司通讯费用补贴的员工必须保证手机开通，否则于当月薪资中扣除公司支付的通讯补贴。2)因业务需要，征用车的，公司适当提供油费补贴。享受油费补贴的，根据额定金额实行包干制（过桥过路费实报实销）。当月出差频率过高（超过三次以上）、路程较远的，可根据特殊情况向部门经理申请报销部分。凡享受该项补贴的，有业务需要使用时，员工应无条件提供。3）公司每月提供元午餐补贴。试用期员工待转正后享受各类补贴。