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【销售类】年薪百万销售总监写给迷茫销售经理的37条建议 付费

【销售类】年薪百万销售总监写给迷茫销售经理的37条建议

6次阅读 137 2021-09-10 08:02:50 举报
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年薪百万销售总监写给迷茫销售经理的37条建议虚怀若谷上善若水一.需要有一个事先准备好的销售手册。在销售初期阶段,你的工作重点就是寻找销售自己产品的正确策略,这并非易事。你通常需要好几个月的反复试验才能找到正确的销售方式,进而形成具有很强操作性的有效销售手册。二.亲自上阵销售。只有这样你才能真正了解顾客对你的销售方式的真实反应,以便对自己的销售策略做出适当的调整。自己亲自在市场上销售了好几个月后才决定将销售阵地转向室内,进行电话销售,然后再对先前的销售语言进行调整,以适应电话销售。三.尝试不同的定价模式。为产品制定最佳的销售价格是销售策略的基石。如果你不试验,你便无法知道价格定在多少最合适。以某产品为例,我们一开始采用的是免费增值模式,经过多次试验,我们后来采用的是79美元/月的收费模式,定价模式调整后,公司的营销额增长迅猛。“人们往往倾向于通过价格去评价你的产品。”如果你提供的产品或服务是免费的,人们往往对它持怀疑态度。人们往往通过产品的价格来判定它的价值的大小。四.如果你低估了你的产品的价值,人们往往越少用它。从心理学角度来看,如果一个产品/服务是免费的,人们会想,免费的东西肯定不是什么好东西,所以更不愿意使用它。想象一下,如果你高价购买了一个产品/服务,如健身会员,你就会更经常的使用,因为这是你花了很多钞票买的,你会感觉自己有义务经常使用。通常采用向一组客户收费高点、另一组客户收费低点的方式来测试价格的作用。最后他发现,付费较高的那组客户会更频繁地登陆某产品。然后他会对价格适当调整,让付费较多的那组客户感觉自己钱花得值了。五.找到正确的销售方法。大多数人认为只有两种有效的销售方式,电话销售和面对面的销售。根据客户的情况,你可以尝试各种不同的销售方式,然后对比,看看是发邮件更有效还是打电话更有效。在与顾客交流的过程中,究竟什么时间点才是向顾客推销产品的最佳时机,这个需要反复试验。六.站在客户的立场上在一个公司时,公司的销售团队曾在很长一段时间销售业绩上不去。销售员必须意识到他们应该重新思考自己的销售策略了。如果你站在销售人员的立场上,你往往会这样推销自己的产品:“你好,如果你使用一个公司提供的服务,这对你是非常有益的,因为……,”,如果你站

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