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【销售类】实战性销售话术及技巧 付费

【销售类】实战性销售话术及技巧

2次阅读 2857 2021-09-10 08:02:48 举报
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实战性销售话术技巧思考:为什么《江南style》如此火?知道“骑马舞”吗?不知道?!你out啦!!可见,有技巧性的销售动作和话术,是多么的重要!《江南style》火了,是因为唱歌的长得帅?因为歌曲好听?错,是招牌的骑马舞步和那朗朗上口的歌词。随便看看…….太贵了……老顾客也没有优惠么?……没听过这个牌子啊?……质量会不会有问题?好不好用?……不好用怎么办?找你?到时候你肯定不承认啦……怎么前面那个商场比你们卖的便宜?……我再看看吧……跟朋友讨论:“你觉得如何?”……我想先买一个小的试试……不送这个赠品我就不买了……本来只能送个小赠品,却坚持要大的……你有没有经常听到顾客这样说…认为是假货给你一个最简单、最通用、最易记、最有效的技巧及话术……要怎么回答?不要再用错误的销售话术啦!这等于在赶走你的“财神爷”!!随便刷很多销售员,顾客进门第一句话他就说错了!“你好,欢迎光临!”“您想要点什么?”其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“?“有什么可以帮您的吗?”?“帅哥/美女,请随便看看!”?“你想看什么价位的产品?”“能耽误您几分钟时间吗?”“我能给您介绍一下吗?”“喜欢的话,可以看一看!”这是几种常见的说法,但都是错误的说法,开始你就错了。好的开始是成功的一半,那么错误的开始也是失败的一半。好的,我随便看看(最怕的一句话,无可奈何……)你怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一瓶洗发水可能三五个月,若顾客买了两瓶呢?若顾客是个团购客户,用了别的牌子洗发水呢?一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!一定要把品牌说出来,因为顾客可能只是随便逛逛,他可能并不知道我们的品牌,另外,说出品牌也是在做广告~迎客话术:“你好,欢迎了解一下XXXX的xxxx比如:你好,欢迎了解一下国家驰名品牌的XX”强化品牌印象,简洁核心词汇突出品牌特性那应该怎么说呢?第一句:一个好的开场白第二句:要把顾客吸引住,让他停留下来!给顾客一个留下来的理由!第一种说法:“你可以看一下中药世家霸王全新上市的xx洗发液!

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