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【读悟】销售团队管理技能提升 付费

【读悟】销售团队管理技能提升

17次阅读 23459 2021-09-10 08:02:25 举报
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销售.一、销售人员应具备的素质和技巧(一)、销售什么是销售?销售就是在最短的时间内,用合适的价格把任何产品卖给相关的人。销售就是服务,就是为了消费者的需要,帮助他们解决,减轻负担,心悦诚服地购买你的商品。销售冠军——443321法则(二)、销售人员应具备哪些素质.一个销售人员若拥有强烈求生欲的成功欲望的时候,会想方设法达到其目的,阻力为成为帮助力,将勇往而不胜,而且成功欲望愈大则发展愈快。所以说企图心将决定销售人员职业生涯发展的高度。态度是一个人成功的意愿只要你真是100%的想要,你一定会采取100%的行动,如果不行动,那归根结底只能证明一点:你只是会对成功有兴趣而已,也不是一定要成功。.去做你害怕的事情,害怕自然就会消失----罗夫.华德.爱默生我怕,所以我去做,因为去做所以我才不会害怕----电影《保镖》男主角:弗兰克意志力可以定义为一个人性格特征中的核心力量,他是人行动的动力之源。案例:二手房贷市场学会赞美(二)、良好的沟通能力六项基本说话方法(二)、良好的沟通能力六项基本听话的方法(二)、良好的沟通能力3、问(1)、多问开放性的问题:得到更多的资讯“你通常判断一个设备的好坏的标准是什么”?(二)、良好的沟通能力(二)、良好的沟通能力(3)、多重选择问题:多重选择问题可以列出产品或服务的几个品项供客户选择。(4)、对某些敏感性的问题尽可能回避,必须要问须在提问之前换一种方式进行试探。(三)知识面同类效应:每个人都想和跟自己相似的人交谈心身是一个互动的过程,行为跟着感觉走心理距离的远近取决于人与人之间是否有共同的爱好、兴趣等行为特质所以亲和客户,迎合客户的前提有共同的话题与共同的行为特质,而这一切取决你的知识面。知识面越宽,行为愈是多样化,找到与自己相似人的几率越大,广泛的知识面来自广泛的兴趣(时政财经、娱乐、体育、养生等)《天下无贼》中黎叔说的一句名言:你知道21世纪最贵的是什么吗?-----人才!.一个真

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