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【参考】销售经理的管理技能培训

9次阅读 1978 2021-09-10 08:01:20 举报
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管理技能培训销售经理的管理是一门科学,管理其实是理管管理又是一门艺术,修炼管理者的威信理论培训:销售经理的观念转变,工作内容转变,角色转变实战培训:销售经理团队管理的八种武器技巧一、利用鲇鱼效应技巧二、集思广益技巧三、完善制度技巧四、授权技巧五、培训技巧六、激励技巧七、命令技巧八、专业辅导学销售经理团队管理课程理论培训:管理的概念建立观念教育:管理的概念建立——管理是什么管理实际上就是一个通过管人达到理事的目的的过程管理是一门完全不同的学问管理是一门科学——管理其实是理管管理又是一门艺术——修炼管理者的威信乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变自己执行好突破勤劳有余——运用策略——承担过程中应付成本思路转换:从销量考虑片面的消极团队效率提升、体系建立、市场效果更高的站位从整体效益上考虑问题:乌鸦和兔子的关系:——销售经理的角色转变被管理、执行者策略思考:决策者、计划者;团队率领:组织、领导、控制者教授指导:领队教练完成各项指标:团队代表人协调各种关系:团队代言人乌鸦的兔子的工作区别——管理者工作内容的转变管理的四大职能:乌鸦的价值观转变作为一个销售经理,我们的价值是什麽?管理1%的变化成本减少1%+价格提高1%+销量提高1%利润的变化?

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