【参考】销售团队管理

销售团队管理与团队建设牢记一句话“销售团队是我们的一面镜子，我们是什么样，团队就是什么样！”TeamManagementandTeamBuildingculturalmanagement了解团队的基本概念Challenges销售团队管理瓶颈Mattersneedingattention销售团队管理办法PARTPARTPART目录contentculturalmanagement了解团队01团队江湖团队沟通团队管理—概念导入虎将带虎兵牢记一句话“销售团队是我们的一面镜子，我们是什么样，团队就是什么样！”团队管理概念团队管理是企业的一项核心工作管理水平的体现销售团队的综合素质和能力也直接反映出企业的管理水平。什么是团队看起来这不像一个难以回答的问题！“团队就是在特定的可操作的范围内，为实现特定目标而共同合作的人的共同体”一人拼命，百夫难挡；万人必死，横行天下。如果把我的厂房设备、材料全部烧毁，只要留下我的团队，我仍将是一个钢铁大王——安德鲁.卡内基团队的力量及价值员工岗位通用技能培训课程—2010?2000年前管子说过：“一人拼命，百夫难挡，万人必死，横行天下！”这正是团队的价值所在。?美国钢铁大王安德鲁·卡耐基曾经这样说：如果把我的厂房设备、材料全部烧毁，只要留下我的团队，我仍将是一个钢铁大王。强调了团队在企业发展中无与伦比的重要性。团队的构成要素——人人是构成团队最核心的力量。2个(包含2个)以上的人就可以构成团队。团队所有目标和工作是通过人具体实现的不同的人通过分工来共同完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。团队的构成要素——目标案例:如果你想要造一艘船，先不要雇人去收集木头，也不要分配任务，而是去激发他们对海洋的渴望。（目标—愿景）团队的构成要素——定位团队的定位包含两层意思：团队的定位，团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，采取什么方式激励下属？