【参考】销售合同风险与防范

销售合同风险防范*目录履行过程控制合同风险签订过程对象审查主要条款注意事项担保合同接收支票收据事项常见纠纷履行风险（一）签订前对合作对象的审查（调查）1.了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件；如果合作方是个人，应要求其提供身份证复印件、户籍证明复印件等。2.审查合作方有无签约资格。对于法人，主要是看其是否依法设立并领取了相应登记证照。营业执照、许可证、资质证书的经营（有效）期限和年检问题也是审查的重点，只有在经营（有效）期限内且通过年检才具备有效经营的资格。许可证、资质证书、营业执照等年检的时间会在相关证照上注明（可以到各地的工商红盾网或工商信息网查询企业信息）。3.调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。（二）签订前对主要条款的审查1.当事人名称和住所自然人的姓名指经户籍登记机关核准登记的正式用名。自然人的住所指自然人长期生活活动的主要处所。法人、其他组织的名称是指经登记主管机关核准登记的名称。法人、其他组织的住所是指它们的办事机构所在地。2.规格条款对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。3.标的物条款应是我司生产的且能够进行交易的产品。新型机动车产品在上公告目录之前，不应进行销售。避免客户以其不能实现合同目的为由而要求解除合同，赔偿损失。依据相关规定，对未按规定列入《公告》或超过《公告》有效期出厂，或车辆技术参数和相片与《公告》不一致的，不予办理注册登记。4.质量要求、技术标准条款根据我方的产品质量情况明确约定质量要求、技术标准，并约定质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。应与技术部门核实我公司销售的设备能否达到招投标文件的要求。如果不能达到，应在合同中约定“招投标文件与采购合同约定不一致或冲突的，以采购合同为准”。5.包装条款6.交付方式条款