【0119】销售技能培训

销售技能培训经过培训人人都有可能成为销售冠军！大纲提要CONTENTS1基础篇2入门篇3提高篇4守则及探讨篇性格探讨仪容仪表必备工具产品性能价格的了解如何定位寻找目标客户如何定义KEYMAN？拜访之流程说明拜访技巧常用话语怎样缩短与客户之间的距离营销人员之十大禁忌销售之流程说明营销人员守则销售问题之探讨销售技能培训之基础篇出色营销人员往往具有以下四种性格本质之一随和豁达，有天赋的亲和力，易动感情抑郁多才，自我加速力强，情绪和思维有时显得怪异执着坚韧，学习和工作狂热格外争强好胜聪明多思，自我感觉轻松，待人处事开合自如具体表现：天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富有同情心，待人真诚….(eg)这类人一般在初期做得很艰苦，不见得业绩出色，但是非常努力，个性好强，决不能落后于别人，发现有价值东西愉不放弃，学到新东西如获至宝，成功只是时间问题…..(eg)这类人身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩量也会持续而稳定攀升…..(eg)这种人最大的特点是聪明，但没有被聪明所误。同时行为举止放得开，成功失败对他无所谓。能少走弯路，聪明才智完全用到工作中，并乐于创造思维，聪明加行动使他们业绩超人销售技能培训之基础篇仪容仪表头发脸手领带衬衫衣服钮扣长裤、长裙鞋子手提包乱了吗？胡子刮了吗？（男）化妆是不是太浓？（女）脏了吗？太脏？不平整？领口、袖口脏了吗？是否太邋遢？褶皱太多？是否扣好、脱落了吗？脏了吗？褶皱多吗？擦干净了吗？整理好了吗？该带的东西带了吗？销售技能培训之基础篇销售必备工具名片：每一个您见到的人都有可能成为您的客户；笔记用品：随时记录客户的需求和意见；卷尺：做到精确无误；计算器：数字最有说服力；白纸：您是一个OASALES，所以您身边不能没有白纸；预约书：没有人喜欢不速之客，所以您一定是有备而来；APPOAHBOOK：拜访备忘录；型录：产品目录；竞争资料：知已知彼，方能百战百胜；自我介绍信：别忘了您