[0906]销售管理计划

XXX公司销售计划管理办法1.1目的规范公司销售计划的管理职责及工作要求，强化销售计划的管理与控制，保证产品销售发运顺利及时。2.1适用范围公司所有销售计划的管理。3.1编制依据4.1职责分工4.1.1营销管理部a)负责编制公司年度销售计划以及制定各销售区域月度销售计划；b)负责月度计划执行情况的跟踪，并及时对销售计划进行适当调整；c)依据月度计划制定各月回款计划；d)依据月度销售计划和各销售区域的流向计划制定各月铁路发运计划。4.2.1计划财务部a)负责向营销管理部提供公司年度、季度和月度生产经营计划；b)年度、季度或月度经营目标、生产计划等发生重大调整时，应及时通报营销管理部；c)反馈经销单位到款信息。4.3.1生产管理部a)依据公司生产经营年计划、月计划，安排、协调生产作业；b)通报每月的生产计划执行、产品质量变化情况。4.4.1储运部a)依据营销管理部的月计划和铁路发运计划，协调、安排包装和铁运/汽运发货；b)及时反馈产品发运数据。5.1计划内容5.1.1年度销售计划，内容包括：年销售量、年销售金额、年平均销售价格等。5.2.1月度销售计划，内容包括：销售区域、经销单位名称、产品型号、发货时间、主要到站、储存地点和数量等。5.3.1各销售区域年度销售计划，内容包括：各经销单位名称、拟定合同量、产品型号、各月数量、附注等。5.4.1月度回款计划，内容包括：区域名称、经销单位名称、回款金额等。5.5.1铁路发运计划，内容包括：区域名称、经销单位和收货单位名称、发运到站、产品型号、结算方式、单价、金额、发运数量、发运要求等。6.1计划的编制和审批6.1.1计划编制的一般原则和要求a）贯彻落实企业营销的整体战略；b）充分考虑市场、政策、企业自身等因素；c）遵循市场规律，充分考虑到销售淡旺季的市场特点；d）结合公司生产装置运行的特点和实际情况。6.2.1计划编制依据a）公司营销策划总体方案；b）公司年度、季度、月度生产经营计划；c）公司年度、季度、月度期末库存量；d）市场经济形势、政策及分析预测；e）运输状况；f）区域市场营销网络建设规划