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[0226]销售技巧培训

4次阅读 1581 2021-09-10 07:48:38 举报
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销售技巧培训PPT模板SECTION01销售工作6步曲客户分析挖掘需求赢得承诺建立信任呈现价值回收账款STEP01STEP02STEP03STEP04STEP05STEP06客户分析建立信任挖掘需求呈现价值赢得承诺回收账款自由宅男爱音乐电影阳光有梦想老实知识渊博自由宅男爱音乐电影阳光有梦想老实知识渊博自由宅男爱音乐电影阳光有梦想老实自由宅男爱音乐电影阳光有梦想自由宅男爱音乐电影阳光有梦想老实知识渊博自由宅男爱音乐电影阳光有梦想老实STEP01STEP02STEP03STEP04顾客是谁?顾客有何特征?如何分析?判断销售机会没有卖不出去单,只有不勤奋钻研的销售员~客户分析建立信任挖掘需求呈现价值赢得承诺回收账款这个销售员可信吗?能不能找他们买电脑。可信不可信?抛开销售电脑去谈其他话题:如对新生的做法:聊大学目标,聊大学理想聊人生规划,聊感兴趣的话题大多数的业务都在信用中做成的客户分析建立信任挖掘需求呈现价值赢得承诺回收账款建立信任客户沟通风格客户关系的四个阶段要有专业的形象,良好的言谈举止,研究客户感兴趣话题,让客户产生好感了解客户个人兴趣爱好,通过不断的接触,与客户产生在生活甚至个性上的互助,推动客户关系与客户建立良好的信赖关系,获得客户在销售工作上的帮助,指点和支持利用客户相互影响客户群,促进客户关系网络的整体推进认识并取得好感激发兴趣产生建立信赖获得支持建立同盟获得协助客户分析建立信任挖掘需求呈现价值赢得承诺回收账款老板,给我来10个茶叶蛋再加10个坚果子买什么样的产品?这产品可以符合日常使用?产品需求经费预算,外形设计,硬件软件要求,特殊要求。表面需求节能、方便、家用、廉价、实惠…冰箱卖给爱斯基摩人潜在需求搞清一个问题:什么是需求??-----世界到处是销售客户分析建立信任挖掘需求呈现价值

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