【0114】如何使用裂变营销方法和技巧

在社交商业时代，俘获流量最简单粗暴的方式就是裂变，但能否打造成功的裂变方案，还需要我们在形成强大的自传播力上不断探索和总结，才能制造浓郁的“鱼腥味”，让市场这只猫寻味而来。传播力是检验裂变营销的唯一标准。是否为裂变营销，只需看其是否具备自传播力就行了。裂变营销，说白了就是精心打磨相关内容在人群传播中的几个关键节点，以使得内容能够通过转发的方式的进行延伸裂变，来增加传播的时间和覆盖的人群广度。所以裂变，本质就是利用他人的影响力和社交圈，来形成一个平行维度到另一个平行维度的横向传播。而这个过程中，最至关重要的是——搞清楚用户的传播动机是什么。裂变的设置逻辑每次打造裂变营销方案，想的最多的应该就是：“这个方案能引爆刷屏吗”，这么想就走偏了，但换个角度也许你就看清楚了：“这个方案‘用户’为什么要转发？”用户市场好比一片静谧的湖面，而营销方案则是那块石子，营销方案落入用户湖面中引起涟漪意味着引起反响，而越优异的裂变方案，越能引起用户市场的层层传播。特别是站在用户的角度去思考传播逻辑，越能真正地掀起波澜。说到能“引起波澜”的传播动机，就必不可少的需要我们去研究用户心理。一般来说用户对一场营销活动有以下四种心理反应：1、基于好的方案包装产生好奇心理诱导我们关注此次活动；2、从众心理促使自己跟随周边人一起参与；3、占便宜、图优惠心理吸引自己也要参与；4、成就感心理促使自己分享给社交圈进行传播。基于这四种心理，我们可以把裂变的设置逻辑分为两点：第一，要有好的“包装”，具有煽动性、强导向性的文案、海报等，能够诱导目标人群进行关注，第二，要有好的“内核”，能够形成强烈的传播动机，让目标人群进行广泛的自传播。一、裂变的“包装”不同的群体有不同的利益需求和关注点，底层群体的关注点更多的是折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益；中层群体，关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素；而高层群体关注的则是自我价值和体验感。比如拼多多，一个专注于C2B的第三方社交电商平台，将其裂变思路以“拼团更优惠”的形式进行包装，简单明了，直接表明了拼多多的目的是优惠，功能是拼团，让用户通过发起和同事、亲友、同学甚至邻居的拼团，以更低的价格，买到优惠的商品。这种天然具备自传播能力的产品模式，成功在底层市场引起裂变传播，帮助拼多多在电商红海当中成功杀出一条血路。所以在确定了目标