[0312]营销分公司

营销分公司筹建方案一、成立营销分公司的原因、目的1、成立营销分公司的原因市场由卖方市场向买方市场的转变，经销商渠道的管理必然要从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变。通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度。工程渠道、整装渠道、设计师渠道等销售渠道的多元化，及时快速地反应客户需求，贴近客户服务成为必然。对品牌知名度极具影响力的一些重点市场如北京、天津等销售不理想，又难以在当地找到有能力和实力的合作商。2、成立营销分公司的好处重点区域仓库的设立，产品供应和物流速度能快速覆盖周边，及时响应经销商的供货需求。有利于覆盖区域经销商的开发与合作，实现市场深度覆盖。有利于工程渠道、整装渠道和设计师渠道的开拓及合作。贴近客户需求和提供精准帮扶，提升经销商经营能力的同时，也提升经销商与公司的粘度。有利于公司营销管理人才的培养。提升顺辉品牌在覆盖区域的知名度。向上可提升与一线品牌如马可波罗、东鹏等品牌的竞争力，向下可通过三、四线市场的覆盖，提前布局三、四线市场。响应国家对美丽新农村建设的要求。二、营销分公司的工作职能在公司营销政策和规定的指导下，根据本区域市场的具体特点，制定适用的市场策略和管理方式；对事业部下达的销售目标进行分解，完成销售任务，并对其运作费用进行有效控制；规划、建立并优化完善立体销售网络（包括但不限于工程渠道、整装渠道、设计师渠道、经销商渠道等）和服务体系；建立客户档案，负责维护目标区域市场，并做好售后服务；建立和完善仓储管理，在实现合理库存的同时，及时响应客户的产品供应需求；根据事业部的品牌形象提升目标，加强区域品牌推广和维护，提升品牌知名度；三、营销分公司组织架构主要职责分工：分公司经理主要负责分公司的管理包括渠道开发、客户维护、仓储管理、品牌推广、分公司营运目标的达成等；项目部主要负责除经销商渠道之外的工程渠道、整装渠道、设计师渠道等渠道开发及维护。分销部主要负责二、三分销商的拓展及客户维护；运营督导部主要负责重点客户的精细化帮扶，帮助客户提升业绩，打造标杆客户。仓储部：主要负责仓库的仓储、物流等管理；财务组：由集团财务中心派驻，负责分公司的财务管理。四、营销分公司的职权贯彻执行事业部基本方针、发展战略、经营目标、年度计划及