策划部会销预案6.6

策划部6、7月份会议营销活动方案总结5.30号会议营销活动的经验教训和策划部目前工作进展情况，使我们市场宣传模式由报纸广告宣传稳步向会议营销和报纸广告向结合的模式转变，降低招生成本，特制定以下方案。1、总体目标我们的目标群体就是济南在校中小学生和学生家长，我们只有进入学校，和学校合作才能获得生源或者是为大型会议营销活动获取来人，所以6月份的目标主要为公关学校，学生7月5号放暑假，7月初和中旬根据情况组织几场大型会议营销活动。二、6月份进校计划从经济实力和生源数量上，策划部得到的大体数据为：山师二附中一个年级在800多人，3个年级部；育英中学一个年级1200多人，3个年级部；甸柳一中一个年级800多人，3个年级部；燕山中学一个年级800多人，3个年级部；五中一个年级有8、9百人，3个年级部；外国语不归区教育局管辖，有好几个分部。通过在大观校区代课的刘德义老师认识了市中区教研室陈老师和济南市教研室常老师，在他们的协助下，6月份策划部主要公关以上几个学校，目前陈老师已经从山师二附中开始给联系学校领导跟我们学校合作。进校方式为：陈玉华学校校长（教务处主任）各班班主任。合作方式有：发放宣传资料、推荐辅导学校、家长会讲座等三、相关人员报酬费用:具体情况再定.三、7月份专题讲座主题：1、各科目专家试听课2、培训孩子沟通能力课程（最终主题讨论后定）来人途径：1、让学校班主任发家长通知单，收取家长回执单。2、打几期半版专题报广。活动优惠：通过听讲座报名的所有学员，均可获得由学大教育组织的沟通课全年课程。报读300课时以上的学员，可免费参加学大教育组织的暑期夏令营活动。（具体活动方案讨论决定）报读200课时以上的学员，可5折优惠参加学大教育组织的暑期夏令营活动。准备工作：1、设计几期沟通课程，可请“影响力”专门讲沟通技巧的讲师2、设计一期暑期夏令营活动。（军营、合作均可）3、根据来人的家庭住址选会议场地4、现场的转化工作。5、签单、跟踪回访工作。