乐天培训学校策划方案

乐天培训学校策划方案1、杨园培训市场现状与分析1、市场背景（1）杨园附近有中学4所，幼儿园6所，小学5所，在校学生达3万人，市场潜力巨大（2）民办教育受到湖北省教育厅鼓励和支持。湖北省是一个教育大省，但是不是强省。由于资金短缺，公办教育质量难有提高，为此，湖北省教育厅连续出台《2003-2007年教育振兴行动计划》、《民办教育促进法》和《民办教育促进法实施条例》，大力推广民办教育。2、竞争者状况（1）杨园周围共有6所培训学校，目前乐天排第三，随着在新一佳、武商量贩的车棚广告投入，乐天的市场影响力将大大增加。（2）6所教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大3、乐天现状乐天教育培训（杨园点）创办于2006年，在过去的几年里，学校实行校长负责制，以“家门口学校”为品牌，聘一线名师，不断的更新教材，完善管理，现已发展成为从幼儿园到高中多年龄段、多学科的培训体系，在职教师20多人，其中特级教师3人，高级教师8人。具体状况可点击网站：www.whltjy.com家庭教育投入增加。据不完全统计，现在家庭教育投入一般分为几个部分：储蓄——为高等教育储备，50000元以上，非急需；择校费——选择重点初中、高中就读20000元左右，急需；学杂费——正常教育开支，2000元/学期，按学期缴纳；补习费用——一般重点学校学生家庭每月此项开支在平均在300元左右3、学校地点：选择在新一佳超市的楼上。此地正在主干道，基础设施完备。周围新建、在建小区众多，市场潜力巨大。而且优质学校缺乏，各种补习学校生存空间较大，竞争力度不强2、经营策略1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用联合办学、广告媒体、学校文化推广等方式扩大生源，加大办学规模。2、广告策略（1）广告策划：以“自信、自立、自强”为中心，突出学校文化的三个层面，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长。（2）广告传播：综合运用电台、电视台、报纸、传单、网络等多种手段进行宣传，注意统一设计，统一包装。（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，用家长的嘴巴去宣传。3、推广策略：（1）举办主题活动活动目的：宣传学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。活动创意原则：创新，双向沟通，紧