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招生活动8步成交法 付费

招生活动8步成交法

0次阅读 18 2021-09-10 07:16:46 举报
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招生活动8步成交法(做到这8步,你无论组织什么活动都能倍增成交)备注1:为了更好地让你理解这8步成交法,本案例以某舞蹈学校的烧烤活动为例,夏天快到了,很多学生和家长都喜欢吃烧烤,但是,外面的烧烤店不够卫生。有需求,就有成交的可能,所以,如果你能组织一场别开生面的烧烤活动,势必能吸引大批的学生和家长参加。备注2:很多机构都有组织过烧烤活动,但是,为什么邀约不成功?为什么,家长和学生来参加了,但是,无法促进成交?甚至连潜在学员的信息,你都无法让对方提供?备注3:其实,烧烤只是众多的招生活动中的一种。很多机构都有搞过形式各样的招生活动,如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。以下的这个案例,你一定要学会举一反三!备注4:请你记住,任何的活动,都必须做到2点。第一,必须获取潜在生源有效真实的信息;第二,要实现后期成交!招生活动8步成交法第一步:组织任何的活动,如果想要邀约更多的学生和家长,必须首先给学生和家长,一个足够的、有吸引力的理由;案例说明:对学生的话术:最近大家学习都很累,学校想组织一次烧烤活动,让大家好好放松放松。同时,你们可以邀请同学和朋友来参加。对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品,可以自己带过来,这样更干净卫生;组织这个烧烤,目的是为了让学生锻炼社交能力……第二步:学生5人一组,每组选一个组长,便于管理。同时,可以宣布,将评选最佳纪律奖、最佳参与奖……第三步:在烧烤的同时,让你机构的学员,表演舞蹈,既能为这个烧烤活动增加娱乐,更能让学员和家长提前感受你们机构的课程价值。特别说明:无论你组织任何的活动,都必须在活动中,将你机构的课程融合在活动中,不能只是为了活动而活动!第四步:邀请现场的学员和家长,参与到舞蹈中,形式可以模仿少数民族的篝火晚会。目的是让学员和家长有更多的机会去参与。特别说明:组织任何的活动,一定要注意,争取让更多的人,有机会参与到我们活动的每个环节。第五步:抽奖活动。让每个组,将组员的姓名、班级、家长手机,写在纸上,放进抽奖箱中。特别说明1:必须事先向学员说明,所填信息必须准确,只要有一个学员的信息是错误的,那么将取消全组的获奖资格;让学员互相监督。特别说明2:组织任何的活动,一定要争取获取学员和家长的有效而真实的信息。第六步:让获奖的组,上台给他们的父母,打

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