帮帮文库 > 鞋店销售话术
鞋店销售话术 付费

鞋店销售话术

4次阅读 62 2021-09-10 07:16:20 举报
文档价格

¥11

VIP

免费下载

了解会员
鞋店销售话术1、顾客:“应该选择哪一款鞋呢?”导购:我觉得白色比较斯文,黑色比较高贵,您自己觉得呢?2、顾客:如果是你,你会选择哪一款呢?导购:我觉得白色比较斯文,黑色比较高贵,您自己更喜欢那一款3、顾客:“我去年就看到这款鞋了,这款鞋有些过时了。”(确实是新款)一看你就是我们德成的老顾客,一眼就看出来这双鞋跟去年有一款的款式相似,其实他是今年的新款,她的特点是.…..(确实是旧款)是的,一看你就是我们德成的老顾客,一眼就看出来,所以我才要跟你说,正因为它是我们去年的款式,现在买才是最划算的。4、顾客:“我还是不要了,我去买XX品牌的好了”。导购:如果你真的没有兴趣,我当然不会勉强你,我只是很想知道,是什么原因让你想去买其他品牌的欲望,是我的服务不周还是?(再针对客人的答案采取下一个方法)5、顾客:鞋的质量会不会有问题阿?导购:是的,我们非常能理解你的担心,所以我们会用真心的质量来获得你的担心,这一点我们德成的销售人员是很有信心的,保证你买的安心,穿的放心。6、顾客:“你们的售后服务不可信阿”导购:是的,我们能理解你的顾虑,您觉得如何做才能让你对我们的售后放心,我们有三包服务…….7、顾客:这款鞋的样式和颜色显得很老土。导购:是的,我能理解,只是这个样式和颜色所体现的是朴实、无华、大自然的感觉,又有谦虚、内敛的风格,让你穿起来感觉与众不同,人的风格与鞋的风格相统一,才是真正个性的体现。8、顾客:你们这个新款的凉鞋卖多少钱?导购:先生/小姐,价款一定会让您满意,我们先过来这边试穿一下,看喜不喜欢,如果喜欢,就很有价值,如果不喜欢,多少钱你都不满意。9、顾客:太贵了,我都是你们的老顾客了能再便宜一点吗(某个品牌贵)?导购:很感谢你一直对我们XX店的支持,非常感谢,只是真的很抱歉,由于XX鞋要相对应的质量就一定会有相对应的成本产生,而质量才是买鞋最重要的德,您说对吗?10、顾客:我认识你们老板,便宜点吧。导购:是啊,那真是太好了,所以你一定知道我们XX店注重诚信服务,而且价格一定是诚信可靠,质量又有保证,花钱一定花得放心。11、顾客:这款鞋的款式跟其他店的差不多,但别人便宜很多哦。导购:是的,现在有很多鞋子的款式都大同小异,但是我们用的皮料永远都是牛皮或羊皮,而且做工也非常精细。像这里有些款式都被模仿过,

购买账号:{{user_info.nickname}}

您当前还不是VIP哦~开通会员

您当前的剩余下载次数

由于您当前的VIP下载次数已经用尽,该文档需要用现金支付。

鞋店销售话术

鞋店销售话术

文档价格:¥11

文档大小:62

支付剩余时间
打开支付宝或微信扫码支付
支付金额

11

VIP

免费下载

了解会员

支付即视为您同意《帮帮文库会员服务协议》

文档购买成功

抱歉因网络问题,文档购买失败!

分享专题
微信扫一扫
分享到朋友圈
  • 工作通用报告

    6.9G

    工作通用报告

  • PPT通用模板

    9万套

    PPT通用模板

  • 精品销售话术

    23种

    精品销售话术

  • KPI表格

    1790套

    KPI表格

  • 资料合集

    1168份

    资料合集

  • 工作领域

    13类

    工作领域