图书新零售的变革：从货架式到内容导入式-黑设计素材

图书新零售的变革：从货架式到内容导入式摘要：从书店走向传统电商再走向移动电商，这不仅是渠道、平台的进化，也是商品陈列方式的变革，实质更是流量入口和流量分配方式的进化。这是对图书行业深度研究的第二篇文章，在这篇文章中，我们将探寻图书新零售正在进行的变革，及其背后的流量分配规则的颠覆和再造。图书业经历了三个时代——书店、传统电商、移动电商。这个可以追溯到千年前的产物，在时代的颠簸中不断调整面向消费者的姿态：大片实体书店倒下，取而代之的是小众书店、独立书店、24小时书店的茁壮成长；从贝塔斯曼的书单邮购再到当当、亚马逊的垂直网购平台再到以社交关系为纽带、以社群为基础的微商城。图书出版这个时常被戏称为“夕阳行业”的文化产业，不知不觉中，就走在了新零售变革的最前端。从书店走向传统电商再走向移动电商，这不仅是渠道、平台的进化，也是商品陈列方式的变革，实质更是流量入口和流量分配方式的进化。1、书店时代：流量被预设在书店，图书被货架式陈列，本质和超市或者便利店没什么差别：与视线同高的位置是最佳位置，收银机附近的货架拥有最大流量。书店同样遵循了传统零售的规则。书在书店里的摆放位置、露出程度、占据视线的大小，决定了它所能获得的流量。书店的最高待遇是码堆陈列。码堆陈列即书店根据一定需要，选择新书、畅销书或者推荐图书，集中一款图书堆砌为一摞或几摞，甚至摆出造型，搭建场景，以吸引读者眼球，同时缩减读者从书架上寻找、挑选的过程。码堆陈列占据了书店中的较大空间，且往往是书店一进门的显眼位置，几乎所有来书店的顾客都会看它两眼，最大流量被分配到了码堆陈列的书上。当然，因为书店空间和单种图书存货量有限，仅有几本图书可以享受这个费时费力费空间的待遇。其次推荐度的图书会平放在书柜上，一大片图书紧挨在一起，仅露出封面。职场剧《重版出来》中说为了从这种平铺展示的战争之中脱颖而出，图书编辑会非常注重封面设计，并且考察竞争对手的封面风格做差异化处理。比如在一本漫画要出版之前，编辑会先去书店，根据已知的其他漫画出版情报，还原漫画发售日期当天的书店陈列情况，如果一片摆放的漫画封面整体颜色偏暗色，封面就做亮色或者白色处理，成为一群黑羊中的白羊，迅速脱颖而出。当然，书店大部分的书还是竖放在书架上的，仅有书脊对外露