你想象不到的新玩法！佐恩玛莎人人店玩出新高度-黑设计素材

你想象不到的新玩法！佐恩玛莎人人店玩出新高度摘要：本案例适用于与相关行业拥有高度重合用户，展示他们是如何巧用人人店，脑洞大开，充分挖掘人人店引流平台价值！佐恩玛莎一家主做定制窗帘的个性化品牌，秉持让每个家庭更加温馨和舒适的理念，定制基于家庭生活系列、国画系列、风景系列等的照片化个性窗帘，上线人人店三天吸引分销商近1000>名，目前运营三个月发展推客上万，并借用人人店的系统在杭州一带迅速打开线下市场，成为影楼等机构争相合作的品牌。佐恩玛莎通过对目标客户的客群分析，首先进行用户画像，发现核心目标群体特征较为明显：30岁左右的年轻家庭为主，他们通常刚组建小家庭不久，大多有可爱的成长快速的小宝宝。佐恩玛莎基于用户画像的分析，认为目标群体的消费行为有如下特点：大多是80后90后，作为年轻人一代愿意为个性化的需求消费；婚房一般是刚装修，有装饰方面的需求；作为年轻父母的骄傲，有很强愿意向亲朋好友展示可爱宝宝。那么符合用户画像的客户在哪里呢？佐恩玛莎通过进一步测试，根据统计数据发现作为主打个性化窗帘的产品，单纯的线上推广效果并不理想，而一些体验感非常强的线下活动，比如跟影楼的合作，因为人物系列最重要的客户群体都是拍写真的人，不管是婚纱照，宝宝照还是个人写真，在影楼消费场景下，客户转化率比较高。根据用户分析，找到合适的推广平台最初，佐恩玛莎团队奔赴杭州对接各大影楼，但是效果不尽如人意，佐恩玛莎作为新生品牌和新概念产品，对拥有稳定客源的影楼来说看不到显著的合作前景，因此初期地推效果并不理想。要想借用别人的客户带来自己的流量，首先要确认异业联盟自己能给别人带来什么好处，佐恩玛莎考虑到现在实体店生意难做，而且不管是影楼还是佐恩玛莎的主要客户群都是以80后90后为主，他们具有很强的移动端购物习惯，因此，2016年4月佐恩玛莎决定上线人人店，借用人人店这一平台实现异业联盟的流量互导。线上流量是线下流量的十倍，而推广成本为“0”异业联盟，盯着别人流量的同时，自己也必须有相应的流量可以交换，现在玩手机的都是年轻人居多，这也是影楼的主要目标客户，如果佐恩玛莎能吸引来大量的粉丝群体，将拥有流量置换的基础，而人人店强大的流量裂变能力非常适合