商业计划书--营销计划

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982第一部分计划书概要是一份一至三页的计划摘要，强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。第二部分竞争集合一、市场竞争的各个层次1、定义2、对产品战略的意义二、竞争者的选择三、企业竞争第三部分产品大类一、总体市场因素1、产品大类规模2、市场增长3、产品生命周期4、销售量的周期性5、季节性6、利润二、产品大类因素1、新进入者的威胁2、购买者的谈判能力3、供应商的谈判能力4、现有的产品大类竞争对手5、来自替代品的压力7、产品大类生产能力三、环境分析1、技术因素2、政治因素3、经济因素4、法律因素5、社会因素第四部分竞争者一、信息来源1、二手信息来源2、一手信息来源3、其他来源二、评价竞争者的当前目标三、评价竞争者的当前战略1、营销战略2、如何评价竞争者的战略3、技术战略四、差异化优势分析1、如何处理信息2、评价竞争者的意愿五、预测未来的战略第五部分消费者一、谁来购买产品1、产品的界定2、购买者与使用者3、描述性变量4、对市场细分的分析二、消费者购买的是什么1、产品利益2、产品分类3、产品使用三、消费者如何做出选择1、多属性模型2、做为问题解决者的消费者四、消费者为什么喜欢产品：消费者价值1、消费者价值的来源2、消费者价值的表现3、评价产品大类各自的价值五、消费者购买地点六、消费者购买时间第六部分市场潜力和市场预测一、市场潜力1、评估市场潜力和销售潜力2、评价新产品和成长型产品的价值3、成熟产品的潜力二、销售预测1、预测方法2、地区预测3、年度预测4、月度预测第七部分产品战略一、战略的功能二、产品战略的构成元素1、设定目标2、选择战略方案3、提高销售量/市场份额4、提高利润三、定位：选