【0816】销售团队建设与管理

销售团队建设与管理课程目标通过本课程的学习，学员将能够：了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点课程日程导言规划销售团队体系招募销售人员训练销售人员管理销售人员激励销售人员企业资源的价值评估思考：在你的公司里，你认为最有价值的资源是什么？人的价值人员工顾客你有什么样的员工，就会有什么样的顾客。团队的价值在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢？……蚂蚁军团良好团队的七个特征明确的团队目标资源共享不同的团队角色良好的沟通共同的价值观和行为规范归属感有效授权销售团队的现状分析请您思考：销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您满意？是否还有一些让您非常头疼的事情？请将这些事情或问题写在《学员手册》上。销售团队常见的六大顽症销售人员懒散疲惫销售动作混乱销售人员带着顾客跑销售团队“鸡肋”充斥好人找不来，能人留不住销售业绩动荡难测领导者常见的观念误区公司草创之初，万事百废待兴……市场变化太快，只能随机应变……业务实在太小，完全没有必要……员工无法依仗，只得亲力亲为……人才寥寥无几，难过大海捞针……老总实在太强，谁做都不如他…………………………问题背后的原因剖析团队体系规划不当销售活动的管理控制不足销售人员系统训练不足关于员工的思考流程我需要什么样的员工我到哪里去找到他们我要提供给他们什么样的训练我该如何管理他们我怎样让员工充满热忱销售团队建设/管理流程规划销售团队体系招募销售人员训练销售人员管理销售人员激励销售人员你自己是什么样的人（一）规划销售团队体系销售团队体系规划的“六步法”设计目标确定流程市场划分内部组织人员编制薪酬制度设计目标完整的销售团队的目