招商销售技巧培训PPT(7.27)

招商销售必修课逼定技巧我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是专业的招商顾问；我们不是在卖商铺，我们是在为人们营造一种美好的生活环境。卖商铺赚佣金只是一个过程，而我们的终极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱，他就掏多少钱；告诉客户买什么，客户就会去买什么！逼定意义1注意事项2逼定技巧3案例解释42014财年，重庆华南城取得开门红。但是2015年，市场开始有所回落，客户日趋理性化，不复往日的疯狂，我们希望，重庆华南城能够保持着良好的成交率，每个华南城人，都能获得丰厚的收入。通过公司的资源调动及招商团队配合，促使客户“理性”的快速购买，让已经“冰冻”了的客户重燃置业的热情，是本次培训的最大目的。成交高于一切！逼定意义1注意事项2逼定技巧3案例解释4规范动作：第一印象是建立客户信任的重要条件，如果开始就赢得了顾客的好感，能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。服装销售人员要注意自己的外表修饰。整洁的仪表，考究的服装在无形之中表达着对顾客善意的尊敬。姿势抬头挺胸表明销售人员的自信，面带微笑不仅反映出销售人员良好的心态，还传递给顾客愉快的心情。换名片的动作顺畅地从名片夹中取出名片递给顾客会给客户留下很专业的良好印象。眼神以关爱的眼神注视顾客，会给顾客留下很自信的深刻印象。**逼定大忌：根据环境变化而制定策略，实现精准营销，切忌逼死客户观察客户对项目的关注情况，确定客户的购买目标让客户的注意力集中在目标单位上，进一步强调该单位的优点及对客户带来的好处坚信自己所推单位为最适合客户需要，让客户相信此次购买行为是非常正确的决定注意成交信号，必须大胆提出成交要求，进行交易，干脆快捷，切勿拖延切忌强迫客户购买，或表示不耐烦情绪:“你到底买不买?”关键时刻可以主动要求同事配合，邀请招商经理加入对话收放自如把控节奏………………逼定意义1注意事项2逼定技巧3案例解释4逼定时机选择：在最适合是时候，说最适合的话，做最适合的事情已经激发客户的兴趣已经赢的信任和客户的依赖适宜逼定的四大时机有同一客