医药代表销售技巧培训

专业的医院拜访计划与拜访技巧引言专业：不仅仅是指学术研究的专业化，也包括学术推广的专业化，销售管理流程的专业化，操作执行的专业化。在医院的推广销售工作中，只有专业化的平台，才有机会继续接下来谈服务。服务：服务就是销售，销售就是服务，绝大部分产品的品质已没有太大的区别，价格也不具有核心竞争力，那么。服务的质量就是区分公司与公司之间，业务员与业务员之间，或者直接说产品与产品之间的关键因素。学术推广部将会带给销售同事的指引和课程：专业的医院拜访计划与拜访技巧医院招标工作要求第三方委托推广解读医院主管/经理如何对代表辅导如何开展专业的地区学术活动及科内会医院主管/经理的区域管理医院代表的岗位技能认证（理论/实际操作）．．．．．．分析记录修改策略情况分析拜访计划设立拜访目标/策略开场接触探询需求陈述利益成交和承诺处理反馈专业的医院拜访计划与拜访技巧使每一个call成为有影响力的call拜访前：拜访后：拜访中：分析记录修改策略情况分析拜访计划设立拜访目标/策略开场接触探询需求陈述利益成交和承诺处理反馈专业的医院拜访计划与拜访技巧拜访前：拜访后：拜访中：1、收集/反馈市场信息第一部分：拜访前计划为什么要收集市场信息？使你能够准确地了解到顾客的需求与顾虑，以便帮助顾客解除顾虑，并满足他们的需求。掌握市场信息会给予你以自信：你知道你在与顾客讨论他所需要的信息。使你的拜访前计划有的放矢，也更容易一些。使你能够预见到顾客潜在的异议，以便事先准备好恰当的回答。收集市场信息的途径医生、药剂师、护士、病人医务处、药剂科代理商、国家统计资料书刊、内部资料、广告竞争对手……计划：对活动事先进行周密的思考并做出相应的安排和准备。