会展招商经典话术-商务代表-会展电销话术

·会展招商经典话术_·商务代表_会展电销话术·收集名单·电话邀约·现场促成·跟单·优秀业务代表的特质1、收集名单A、注意事项：1、带手机号码的名单2、总经理、董事长名单3、有需求、有权、有钱B、名单来源：1、黄业、工商名录（例：新出的带企业法人的名录）2、从名片店中获取名单（例：以想做名片为由，最好两人合作。一人和工作人员聊天，引开注意力；另一人用手机记录号码）3、参加展览会的名单：厦门的展览管每年有几十场展会，找展会的参展商名录）4、参加公开课获取名单（如：时代光华，南昌亿源企管公司，大学的DMBA等）5、参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单6、参加论坛：财富论坛、财富沙龙7、参加民营企业考察团8、网上下载名单（网络查询）9、找商业协会、行业协会、同乡会10、加入俱乐部、会所等聚会活动11、向专业的名录公司购买厦门总经理的手机号码12、熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响力的朋友）13、汽车销售公司客户服务人员手中获得14、从成交的客户中转介绍，从未成交的客户但态度很好的人中获取15、114查询16、保险公司人员手中弄名单，业务主管以上17、工商局、税务局名单18、扫楼，带一百份邀请函19、找政府人员用公关方式去收集20、随时随地交换名片21、专业报刊、杂志、路牌广告2、电话邀约通过使用电话、传真、信件、E-MAIL等通信技术来实现有计划、有组织、有策略、并且高效率的发展准顾客，扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客、增加附加值等市场行为的营销手段，并通过电话促成成交的称为电话行销。A、电话行销的核心理念：1、电话是我们桌上的一座宝藏2、电话是我们公司的公关、形象代言人3、所有的电话都是有钱的电话4、打电话是简单有效，做得到的创造业绩通道5、打电话是一种心理学的游戏。声音、流利、柔美、磁性、音速、音量、清晰、亲切、简洁、异性之间的一种吸引等。6、打电话是一种意志力的体现，它是跟着感觉走的一种行为模式，相信你的直觉比相信任何人都重要7、相信你的下一通电话一定比上一通电话好。8、打电话从赞美顾客开