市场拓展体系方案

市场拓展体系方案1、拓展发展目标1、定位·面积定位：项目建筑面积不少于5万㎡。·赢利定位：接管任何物业类型项目必须具备较强的赢利能力，能够做到基本的支付平衡。·品牌定位：积极争取拓展各种物业类型有一定代表性项目，并在管理定位上塑立物业类型品牌管理的核心要求。·领域定位：中高档市内交通便利型住宅、商业不动产项目、大型企业后勤（包括工业园区）。·战略定位：在物业管理市场不成熟的前提下，不求多，只求精，以达到培养品牌和业务建设的目的；而在物业管理市场相对比较成熟的前提下，可以适当依据品牌和义务多年的经验和资源，对外进行拓展。·原则定位：1、综合楼（高层）面积少于5000平方米项目不接，小区（多层）面积少于10000平方米项目不接；2、物业管理费用过低的不接；3、非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接（限于成熟小区）；4、维修基金不足或不到位的项目不接（限于成熟小区）；5、物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接；6、档次过低的项目不接；7、曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接；8、公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接。2、区域原则目前只接茂名、电白、高州、信宜范围的项目二、职责分工：·经理①?负责大型活动的策划、执行与评估；负责各类方案、计划书的撰写②制定季度计划和月度计划，并定期跟进指导和评估；③领导下属为本部门的主要客户建立运作系统，持续推动市场发展；?④勇于探索和创新，在实际工作中不断总结和提高，善于将自己和下属的宝贵经验加以归纳和提升，为培训和发展提供建议。?⑤根据拓展需要，建立并不断充实和调整本市场队伍，努力提高组织结构运转效率。⑥在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本市场组织结构的凝聚力；?⑦根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高市场技巧；?⑧协助公司与政府及相关领域、品牌传播媒体等建立良好关系，共同维护品牌；关注行业整体发展，实时监控市场，定期提交市场运营报告；·市场专员①每月向部门经理提交工作报告，其中包括市场的分析和拓展市场的方法。②负责市场信息的搜集、分析、整理以及与厂商、内外客户、合作伙伴之间的市场信息