【参考】快速搭建私域流量池

为什么私域流量突然火起来了呢，其实早在17、18年，行业内普遍认识到移动互联网的流量红利和人口红利已经殆尽了，要想维持公司的增长势头，只能挖掘存量用户的价值，于是私域流量的概念开始备受关注。一、什么是私域流量私域流量，就是你自己拥有，可以直接、免费、反复触达用户，还可以做商业转换的流量。与之相对的是公域流量，比如电商的钻展和直通车、微博、头条以及抖音等，流量大但不精准，用户无粘性、一次过客，获客成本越来越高。比如微信公众号，也不是完全意义上的私域流量池，纵使有几十万几百万粉丝，但你只有使用权，没有所有权，万一账号被封了你可能就一无所有。使用权和所有权的归属问题也是判断私域和公域流量区别的标准。私域流量之所以兴起，很大程度上是公域流量衰退的结果，企业在公域流量平台的获客越来越难、成本越来越高，红利期已过。举个例子：某品牌去年花了1.3个亿在天猫做推广，却只做到五千万的销售额。公域流量平台的用户无法精准有效触达，更多的是一次展现，企业和用户是萍水相逢的关系。而企业运营私域流量，则能够持续重复地触达用户，比如你手里有几十万的个人号好友，进行人群分类、关系维护等精细化运营，就能更加有效地做到转化变现。因此，一个真正的私域流量渠道，要符合以下条件：企业自主掌握、触达效率高、用户精准度高、获客成本低。二、如何搭建私域流量搭建私域流量可以分为三个部分。1.找准渠道一提到私域流量，很典型的是线下流量转线上，比如我们去吃个饭，店员会问你要不要加入会员群或加微信，这样就能让老客户提前知道活动或新品，有效提升到店率和复购率。如果要去吃饭，可以提前预约或点菜，这样用户就归集到个人微信号里，这就是私域流量。微信个人号、微信群等因其覆盖面广、朋友圈相对稳定，都是现在一部分人认为的比较好的私域流量渠道。但是，实践过的人就知道，这种方式需要精细化运营，且群管理或客服号管理比较复杂，太过耗费人力和时间，一旦封号则客户资源全部丧失。因此，群发短信相对而言，是一个企业自属、触达快、成本低的私域流量渠道。为何？（1）短信群发以用户手机号码为发送对象，手机号码实名制，能够一对一高度精准地触达用户；（2）企业通过前期积累，掌握大量用户联系方式，通过短信群发，能够有效唤醒客户、提升复购率；（3）短信群发单条成本低、发送效率高，对企业来说，能够以便捷、有效、快速的方式批量化管理