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【参考】互联网在医药行业的应用 付费

【参考】互联网在医药行业的应用

6次阅读 59 2021-09-10 06:06:20 举报
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学习导航通过学习本课程,你将能够:●了解互联网的发展现状;●抓住医药行业的本质;●掌握医药营销的四个阶段;●了解新医改后的主流营销模式;●学会使用互联网进行营销推广。??互联网在医药行业的应用一、正确认知互联网1.互联网发展现状截至2012年6月,中国网民数量接近5.4亿,普及率将近40%。同期,手机网民也接近4亿,网购用户数达到2.1亿。这三个数字对于医药行业有着重大意义,其核心意义是代表了注意力和购买力的转移。?注意力的转移过去,人们大多关注电视、报纸和杂志,所以企业多是通过这三方面投放广告;现在,40%的人是通过互联网获取信息的,企业投放的广告自然要有一部分转移到网络。?购买力的转移目前有超过2亿人在网上购物,体现出购买力已经从线下向线上转移,使整个商业资源发生迁移,但是很多医药企业忽视了这一点。对于消费者来说,注意力和购买力是有限的,线上的多了,线下的自然就少了,因此,医药企业不能只盯着线下营销,还要把一部分注意力和资源转移到线上。2.互联网发展阶段和趋势?图1?互联网发展阶段?如图1所示,最早,互联网是专业人士沟通的平台,后来出现了新浪、搜狐等门户网站和搜索引擎,再后来出现了社区、博客等互联网媒体。可见,互联网已经进入用户的工作和生活,医药企业在做网络广告投放时,也要顺应这样的趋势。以前医药企业只在门户网站上做广告,现在越来越多的用户与企业在网上有互动,并且在这个过程中的广告效果会更好。因为互联网上的广告被哪些用户点击,企业都可以获知。线下的制药企业在参与网络营销的过程中,要深刻了解互联网目前的状态。此外,医药企业不能忽视互联网的另一个趋势——互联网更多的是虚拟经济、鼠标经济,互联网经营的是信息。目前,中国有2.1亿网购用户,医药企业不仅要利用互联网做营销,还要关注在互联网上营销药品时应该如何配合。互联网对很多产业来说都是一个革命性的变化,正在改变很多产业前进的轨迹,基于互联网的新商业模式对传统的老模式是一个替代和冲击。虽然互联网对医药行业的冲击还不是很彻底,但影响也不容小觑,尤其是从长期来看,企业要与时俱进,搭上互联网的班车。?二、医药行业与互联网的关系1.医药行业本质医药行业有两大本质,一是“三高一长”,即高投入、高风险、高回报、长周期;二是研发决定未来,得专利者得天下。从中国制药

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