【参考】FABE产品介绍法

产品介绍的重要性FABE产品介绍方法如何使用FABE如何成为产品介绍专家产品介绍的重要性FABE产品介绍方法如何使用FABE如何成为产品介绍专家?产品介绍真的重要吗产品介绍的重要性FABE产品介绍方法如何使用FABE如何成为产品介绍专家F,A,B,E是一种产品介绍的方法掌握运用，提高销售成交率运用于各个行业，在零售业尤为重要可以将抽象的产品知识形象生动的表达什么是FABEF：Feature（属性、特点）A：Advantage（优点、作用）B：Benefit（好处、益处）E：Evidence（证据、证明）是什么？怎么样？能为顾客带来什么？为什么相信？销售人员在引导顾客消费时，首先要说明产品“特点”，再解释“优点”，然后阐述“利益点”并展示“证据”让顾客相信这些。这是一个循序渐进地引导顾客的过程。按照这样的顺序来介绍产品，就是说服性销售过程，它达到的效果就是让客户知道你的产品是最好的最适合他的，并对此深信不疑。一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，并说：猫先生这是一大笔钱啊！足足有一万块呢！！但是这只猫没有任何反应F（Feature）属性猫躺在地下非常饿了，销售员接着说：“猫先生，这可是一摞钱啊！！可以买很多鱼！！！但是猫仍然没有反应F+A买鱼就是这些钱的作用（Advantage）猫非常饿了，想大吃一顿。销售员继续说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦。”F+A+B猫先生站起身来，看了一眼钱又看了一眼销售员又躺下了。买了鱼可以大吃一顿就是钱给猫带来的利益（Benefit）销售员继续说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦。您的女朋友刚刚就用钱买了鱼现在一定正在享用鲜美的鱼呢！！”F+A+B+E刚说完猫先生飞快的跳起来扑向那摞钱Feature－产品的特征指产品构成的基本因素，如：颜色、面料/材质、款式、细节、价格、风格等Advantage－特征的优点产品特征所产生的优点