【0715】销售逼单促成技巧

如何逼单促成堪称经典销售培训的14页干货内容，值得一看完整版2021精选销售干货内容NEW学习猫是如何捕捉老鼠从中领悟技巧猫和老鼠猫捉老鼠，老鼠怕猫要注意对节奏的控制前言PREFACE销售的主要模式直销：业务员的察言观色能力和节奏控制力会议营销：讲师对会场气氛的把控程度电话营销：业务员的语言组织能力以及沟通技巧4项核心逼单准备工作1树立必胜信心3判断客户意向4掌握逼单技巧2了解客户情况逼单前的准备思考思考4思考3思考2思考11他是否要跟我合作？各思考内容情况促成之前学会思考2我想达到的效果是什么3有哪些资料可以利用？4他们希望得到什么，期待什么？认清客户认清客户预算不太够我想要回扣~~~无聊，逗你玩时间还没到客户类型优质客户：易于接受新事物，敢于冒险，态度积极，容易脑子发热准优质客户：不太在乎钱，非常理性，愿意给机会，喜欢真诚大众客户：传统保守，注意细节，喜欢借鉴过去，做事呆板劣质客户：摆高姿态，非常挑剔，坚决强势，易提无理要求逼单技巧04测试产品假设情况402产品体验假设情况205假设成交后，将会获得什么假设情况503问询身边是否有人在用该产品假设情况301问询关于产品知识假设情况1逼单技巧假设成交法：做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他测试产品。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧。或者说：要不我把合同寄给您看下没有什么问题吧。6种促成技巧PARTTOW6种促成技巧01“犹抱琵琶半遮面”，不要把产品的优势和公司的服务与一次全部告诉客户，而是神秘莫测，每次接触时都给他他展示一些亮点。让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止，为以后工作打下良好的基础。神秘朦胧法6种促成技巧02就是强迫成交法，以气吞山河