[读悟]食品行业针对经销商市场战略规划

我演讲的题目食品行业趋势及经销商发展战略*形势篇危机篇解惑篇出路篇秘诀篇*冬天！驱动世界经济的两台发动机正在熄火30年未见之危机通货膨胀地震雪灾奥运影响食品安全金融危机融资难费用高出口难用人成本高原材料价格上涨*全球领导人的新烦恼*今年上半年，中国有6、7万家成长型企业倒闭。珠江三角洲：二千多家台资企业或倒闭、或撤出长江三角洲：近三分之一的企业开不了工。环渤海地区：大量中小型包括韩资企业玩失踪*根据调查，中国企业的经营现状指数在9月份为58.24，并曾在去年年初曾经达到指数80左右的高位。而在10月份，中国企业整体经营现状指数跌至49.06。规模以上企业降幅18.2%，乳品企业的开工率下降达20%市场信心的大幅度下滑：关于GDP的猜想中国食品企业的悲情时刻？我们大多数企业未到10年。我们从未习惯过穷日子和苦日子。*最艰难的时刻：今年第四季度和明年上半年福建、广东、四川考察：CBCT多次和风暴中心的企业家交流食品行业战略规划*高成本经营方式高竞争环境压力全球市场的变化金融环境的挑战企业面临的难题：突破点在哪？升级和转型食品行业战略规划*过去30年，我们的秘诀是：学习、成本、创新、速度食品行业战略规划*如何才能成为百年老店、基业常青？“能够面对不断变化的环境，而且能够超越环境、主动变化、创造价值的企业。”食品行业战略规划*攘外：4种竞争战略灵活选择顺势：水涨船高留空间逆势：不惧危机巧扩张攻势：因势利导调结构守势：以静制动抢市场食品行业战略规划安内：4大方法提升内力+加：加品种、加服务、加体验、加细分市场。-减：减成本、减市场、减组织层级、减业务链条。×乘：兼并收购、转变模式、异业合作、渠道拓展。÷除：转型战、价值战、利润战食品行业战略规划“当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。”----沃