[1118]讲者实战技巧

讲者实战技巧—人力资源部目录Contents03授课实战技巧01开场04结束02授课基本功A问好+自我介绍B课题介绍C课堂纪律PART01—开场开场白的主要内容PART01—开场01自嘲法030204如何自我介绍家乡法数字法经历法自我介绍的方法多种多样，这里举出四种讲师常用的。自嘲法：对于名字的自嘲、家乡法：以城市特点或者美食特点为引入数字法：3+2+3，三年销售顾问，两年销售经理，三年专业讲师。经历法：对于过往的经验或者履历01立即引起学员注意030204如何介绍课题用事件，事例开始讲话制造悬念要求学员举手表决PART01—开场05运用展示物06引用名人的话作为开场白介绍课题的6种方法。1.女人在什么时候最漂亮？（穿婚纱的时候），那客户在什么时候最开心？那么如何在客户最开心的时候推销我们的纯正精品？2.208T16去年刚刚跑完了派克峰爬山赛，知道吗？想不想了解一下汽车运动啊？大众公司刚刚召回了56万辆奥迪，这个时候想不想学习最有效的打击大众竞品的方式啊？3.销售流程中哪个环节最难啊？（哪个环节都无大所谓）那么如何能在两天内成为谈判高手？大家想不想知道？4.学习过六方位绕车的举手、学习过fab话术的举手、学习过汽车性能介绍法的举手。5.我这里有什么什么的奖品，想不想要啊？这东西（精品）我们从来都没卖过，想不想知道怎么卖啊？0102声音技巧视觉技巧授课基本功包含哪些方面？PART02—授课基本功目光交流PART02—授课基本功站姿手势礼仪肢体语言移动视觉技巧目光交流：友善、专注站姿：自然放松、大方得体手势：舒展流