中国电信2010年度政企客户营销推广宣传策划建议案

[2010年1月]中国电信深圳分公司政企客户年度营销推广与宣传策划案基础——全业务套餐对企业及行业市场的针对性优势方向——在有利资源的基础上，强化与市场的深度接触模式——点面体系围点攻坚手段——宣传、公关、促销、渠道多种形式结合如何落地——分布实施步步为营0000围点攻略天翼、领航套餐全业务利益卖点总机服务混合组网通信组合：多固话+多移动信息组合：多固话+多移动+多宽带更高价值组合：智能终端+高额话费中小企业是我们销售的目标和传播的出发点、行业市场需要更深入的渗透基础协助、引领企业信息化发展++多固话多宽带多移动品牌内涵（特性？智能？最真实的体验、好处、对我如何有利？我凭什么购买/使用？。。。。）与服务的实际、直接联系方向目标在有利资源的基础上，强化与地面市场的多样化接触，促进聚类市场与行业市场的销售力被动式信息输出大撒网式攻城略地不能网罗我们的目标群体利益输出不直接不连贯销售促力单一不成体系对策：主动抢占宣传信息先机、将信息铺入与目标群体有效对接。在无法准确对接关键人的情况下，直接树立关键人，造成示范效应，带动销售。制造信息与目标群的交叉点多手段多形式围攻阻碍：总体策略：针对行业关键人实施精准化营销，创建围点攻略模式策略课题销售阻碍逐一攻克是否就会取胜？如果不成体系的话，还是效果微薄！抢占宣传制高点树立商铺示范点制造信息与消费群的交叉点提升热力促销点攻坚重点模式利器围攻坚点攻坚策略：围点攻略逐一攻坚行业市场专业/聚类市场抢占宣传制高点总体思路：以“宣传、服务、促销、商盟、渠道”相结合，强化渗透聚类市场及行业市场，拉动政企客户全业务套餐的销量推广主题：商易天下——天下商机商易天下树立关键营销示范点提升促销热点制造目标群体交叉点拉动销量联合、连贯、点面结合，燎原旺势攻坚重点1、礼品铺面2、聚类市场主路口广告设置1、行业展会宣传2、行业协会宣传3、阿里巴巴商务网络宣传1、合作建立聚类市场示范店