李佳琦直播带货的18招组合拳

李佳琦直播带货的18招组合拳一、吸引用户注意，营造轻松氛围直播开始的第一件事是，吸引用户的注意力。李佳琦是怎么吸引到用户的注意力的呢？除了雷打不动的标志性开场白：“来了来了，我们来了，我们来了……”之外，最能吸引到用户注意的还要数李佳琦的爱宠们——never家族。（李佳琦的狗狗们，分别叫never、佩奇、弟弟、妹妹、小猪猪）几乎每场直播一开始，佳琦都会先让狗狗们和粉丝们打招呼（给大家“拜一拜”，感谢大家），营造一个轻松的直播间氛围。其中叫Never的狗狗是流量担当，被网友们戏称它为顶流N姓女明星。值得一提的是，Never代言的狗狗眼影盘，还曾经创下10秒内卖光16万份的记录。看了Never家族的狗狗们，网友们纷纷表示被治愈了，看直播的时候就会感觉很放松，很解压。二、预告产品优惠，给用户埋钩子第二件事：抓住用户注意力，让用户听进去。一般在这个时候，李佳琦都会来一波简单粗暴的产品优惠、福利预告。把整场要播的产品的特色和优惠提前告诉大家，让用户做到心中有数。除了预告当天要播的产品之外，李佳琦还会反复强调他的专属优惠节日（比如上周五的心愿节），在用户心里埋钩子。三、讲述背后故事，让用户感兴趣和一般博主不同的是，李佳琦会深挖产品背后的故事，为大家传递产品的品牌特色以及理念。比如前两天，李佳琦在讲解某牛仔裤品牌的时候，会讲述这个牛仔裤和品牌的历史，以此来激发用户的兴趣，让用户对品牌产生信任：牛仔裤的起源于美国淘金热，那时候出现了世界上第一款连体工装裤，某某品牌生产了世界上第一条拉链牛仔裤……再比如有一次李佳琦在播某产品的时候，讲述关于某品牌的故事，提到某产品在最开始并不是卖的，而是私人定制的：品牌夫人想为她的好友（比如奥黛丽赫本、摩纳哥王妃等顶级名流）设计一款永葆年轻的，不计任何成本投入的一款产品……给用户传递一种奢华的护肤品牌印象，达到给用户种草的目的。四、极致利用场景，激发用户需求场景法就是要向被你吸引进来的用户，指明为什么他们需要这个产品，在某种程度上可以激发用户需求，提高转化率。李佳琦在播某零食的时候，会描绘一个吃的场景：买回来放在冰箱里面冻一下，再拿出来吃，特别特别好吃……李佳琦还会利用场景引导需求，帮助用户想象自己拥有产品时候的样子。比如他在讲解太阳镜的时候，是这样说的：想象你在海岛穿着白