中国B2B品牌全球化白皮书·下篇-fina

中国B2B品牌全球化营销白皮书2019·下篇全球化趋势·决策者洞察·数字化攻略本《中国B2B品牌全球化营销白皮书》（下称“白皮书”）的知识产权以及衍生的任何相关权利均归北京领英信息技术有限公司（下称“领英”）所有。本白皮书仅供个人和公司通过领英官方渠道或领英授权的合作伙伴渠道（合称“领英授权渠道”）下载取得。未经领英的许可，任何个人或公司不得以商业化的目的引用白皮书中的内容，或将其取得的白皮书以其他区别于领英授权渠道的方式进行宣传、传播，或向公众和其他第三方提供白皮书的下载服务。就任何侵犯领英权利的行为，领英将追究其法律责任。本白皮书的内容仅供参考，领英不对任何因参考本白皮书内容而作出的商业决策的结果负责。法律声明：对于中国B2B企业而言，从幕后走向台前，在海外市场打响自主品牌声量是海外业务取得可持续增长的必经之路。然而，仅依赖传统的营销方式塑造自主品牌是远远不够的。我们的调研发现，中国B2B企业的营销人普遍认同数字化营销及社交媒体营销渠道将在海外市场营销中扮演越来越重要的作用，也愿意持续增加在这个领域的营销投入。然而，已经开展数字化营销的企业也遇到了很多技术性难题：?数字化渠道全面铺开，却反应寥寥？很多企业对数字化营销的第一反应是增加曝光。最初是建立公司的官网，随后开始在个人社交媒体搭建主页，发布动态。曝光率提高后，信息大部分却石沉大海，客户来不来全靠守株待兔。如何让信息精准触达目标决策者？叫座不叫好，何时才成交？随着好友和粉丝数目上涨，兴致高昂地介绍过产品和服务，也展现过企业文化价值观，然而却雷声大雨点小，等不来客户的一纸订单。为什么客户认识了我却不选择我，怎样才能吸引和说服决策者，订单快快来？前言PREFACE投其所好，只能凭感觉？海外决策者采购行为千差万别，所思所想难以捉摸，相距甚远难免一头雾水。中国B2B企业应该如何用数字化渠道远距离赢得全球目标受众的心智？线上线下，如何抉择，又如何权衡？数字化渠道需耕耘，传统线下展会难放弃，如何使两者结合，发挥更大的作用？在《下篇》中，我们将基于大量的海外决策者洞察，为您带来制胜全球的品牌数字化营销攻略。您将了解到：如何在海外数字化营销中找