咨询公司消费者盘中盘模式理念分析与动作分解指导手册(PPT55页)

-*-消费者盘中盘模式理念分析与动作分解(指导手册）更多资料在资料搜索网(www.3722.cn)海量资料下载-*-游鸿北京和君咨询有限公司高级咨询师-*-指导手册的意义及有关本手册的几点说明指导手册的意义为企业提供消费者盘中盘运作指导通过指导销售人员的工作改善对高价值消费者的销售业绩帮助销售人员掌握客户关系管理的技能与策略通过指导销售人员的运作越过终端有效启动“商务消费”，达到高效启动“核心消费人群”，实现整体市场各消费渠道的有效互动。有关本指导手册的几点说明本手册所提供的建议只是指导性的，需要销售人员在运作中根据实际情况不断加以改进与完善现阶段对于企业人脉优势不明显的区域，销售人员应尽可能地利用当地经销商的优势或寻求有资源网络的个体合作，加强与当地市场资源的有效整合.-*-1、消费者盘中盘运作的指导原则2、消费者盘中盘运作的操作步骤3、消费者盘中盘运作实操动作分解4、消费者盘中盘运作几个关键点剖析5、酒水企业团购策略的误区附件一:消费者盘中盘运作方案参考实例-*-消费者盘中盘运作的指导原则1-*-“消费者盘中盘”销售人员运作原则前提“消费者盘中盘”市场条件1.“盘中盘”的真正小盘是核心消费者，而核心消费者是政务/商务招待消费的主体。进一步研究发现，商务消费是政务消费的驱动力量；这为核心消费者定位提供了前提；2.消费者盘中盘形成的市场因素：酒店和名烟名酒店、商超之间销售价格的巨大价差，消费者对自身利益的保护逐步加强。消费者主权意识的抬头，自带酒水消费比率不断攀升。酒店终端巨大的成本压力使得企业迫切降低成本。这3种共同力量使得基于消费者营销成为可能3.三级共振的市场效应愈加明显：核心酒店、核心消费者、面上传播同时共振使得市场启动效率加速；公关部企事业名烟名酒品鉴顾问核心酒店-*-“终端盘中盘”和“消费者盘中盘”对比类型指标终端盘中盘组织消费者盘中盘组织酒店部：对城市划区、划线、定点、规定线路拜访、做客情；促销部：对促销人员进行终端推荐的各类技巧培训，同时进行行政考核管理；公关部：对企事业单位分类、定部门、定人、定路线拜